重磅！快手自建商品分销库 ?对接品牌不再是大主播特权( 三 )
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▲快手联盟带货达人操作后台
【重磅！快手自建商品分销库 ?对接品牌不再是大主播特权】
被推广的商品会自动同步在选货中心 ， 推广者可以在选货中心添加需要推广的商品；添加成功后商品会自动在推广者货架中同步上架 ， 推广者可以进行挂车等售卖行为 。
此外 ， 推广者还可以在推广某款商品后向商家申请样品 ， 申请成功后 ， 商家有权决定是否寄出 。
在结算规则方面 ， 快手联盟采取分账结算 ， 买家确认收货后7天同时将货款结算给商家、将CPS佣金结算给推广者及快手平台 ， 将商品交易抽佣作为技术服务费结算给快手平台 。 同一商品的佣金率优先级为：商品定向计划>店铺定向计划>普通计划 。 其中还规定 ， 商家可设置的佣金率范围为 1%-90%；平台收取推广者佣金的10%作为推广服务费 。
有MCN机构负责人表示 ， 快手联盟采用CPS的合作模式更适合中腰部主播来对接优质货源 。 “对于很多中小主播来说 ， 实际上还是缺少优质货源的 ， 快手联盟CPS的结算模式可以让他们获得更多推广品牌商品的机会 。 ”他说 。
据了解 ， 此前快手“快接单”也增加了达人直播带货的合作方式 ， 不过在很多行业人士看来 ， 快接单一直没有发展为快手平台主流的达人带货渠道 ， 即使是有供应链资源的商家也很少选择通过快接单来对接业务 。
“开通快接单的门槛较高 ， 其中规定MCN旗下达人粉丝数大于等于10万 ， 非MCN旗下达人粉丝数大于等于30万才可以开通快接单视频推广功能 。
相对来说 ， 快手联盟的门槛更低 ， 主播只要开通快手小店就可以绑定快手联盟推广PID带货 。
”某快手电商服务商表示 。
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快手为什么要建品牌分销库？
有行业人士分析认为 ， 从内容电商竞争格局来看 ， 快手和抖音在业务布局上一直跟得很紧 ， 此前“巨量引擎”已经上线了商品分享PC管理平台“巨量百应” ， 实质上也是一个CPS模式的交易平台 。 其中规定 ， 已经入驻抖音小店的商家可以开通精选联盟商品推广权限 ， 把商品设置推广佣金后添加到精选联盟商品库 ， 供达人选品推广 ， 此外抖音也推出了多种形式的商家推广工具 。
“对比来看 ， 快手和抖音都在完善其电商生态的交易闭环 ， 逐渐摆脱对第三方电商平台的依赖 。 ”该人士说道 。
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▲快手平台已建立的商品分销体系
而从快手电商生态的特殊性来看 ， 目前平台头部主播掌握了大量优质品牌货源 ， 并且依靠流量优势争取到快手渠道的品牌独家代理权 ， 这种形势下 ， 很多中小主播对接品牌资源的难度加大 。
“从整个平台生态来说 ， 快手也在推动其达人带货生态的健康发展 。 很多大主播要求和品牌商独家合作 ， 这样一来 ， 其他主播就做不了了 ， 因此平台出面邀请品牌商加入分销库 ， 一定程度上也是在限制头部主播的控货行为 ， 平衡整个达人带货生态 。 ”某行业观察者告诉亿邦动力 。
还有行业人士从快手近期出台的现金补贴政策上看出端倪 ， 他认为 ， 近期快手对服务商和商家的新一轮扶持政策和自建分销库的动作相辅相成 。
据了解 ， 快手服务商从6月1日起可享受平台多项补贴政策 ， 如完成商家号拓新任务可以获得平台的现金奖励、开拓商家入驻快手小店最高可以获得关联商家在快手平台销售额最高4%的分成 。 除了针对服务商激励外 ， 快手同时推出针对商家的扶持政策——新商家入驻快手小店后 ， 技术服务费可低至1% 。
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