江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

制造业|工业“网红”来了！销售干将化身“直播CP” 制造业“带货”很硬核

制造业|工业“网红”来了！销售干将化身“直播CP” 制造业“带货”很硬核
文章图片

文章图片

图说：制造业企业派出精兵强将直播带货 采访对象供图（下同）
昨天下午 ， 周琳楠和朱祎琬来到上海首届工业品交易节其中一个活动现场 。他们俩代表壳牌（中国）有限公司参加震坤行工业超市组织的“行家精选”抖音直播 ， 重点介绍传统外企在数字化服务上的创新 。
两人看起来有些疲倦 ， 又有些兴奋 。“前一天彩排了很久 ， 嗓子都有点哑了 。但对直播很期待 ， 我们有信心把空压机油等产品做成爆款 。”周琳楠是公司销售部门的颜值担当 ， 为直播做好了充分准备 。这款产品就在一站式工业用品服务平台“震坤行”售卖 ， 而背后的逻辑和生态 ， 远不止卖货这么简单 。
上海首届工业品交易节已举办一月有余 ， 一批制造企业通过直播带货的方式连接供需两端 ， 企业高管、销售化身主播 ， 轴承、叉车、仪器仪表等工业品力争当“网红” ， 成为上海发展在线新经济的独特风景 。这背后 ， 是“中国制造”数字化进程提速 ， 是上海在工业互联网领域的孜孜耕耘 。
制造业|工业“网红”来了！销售干将化身“直播CP” 制造业“带货”很硬核
文章图片

文章图片

图说：直播现场
平台化让工业品“一网打尽”
展示、问答、抽奖 ， 销售主管们正在适应直播新形式 。“疫情前我们已在尝试直播了 ， 这次我们都派的是俊男靓女 ， 在产品讲解形式上也做了很大改进 ， 希望用更生动、接地气的方式让品牌形象和产品理念深入人心 。”壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总监杨搏介绍说 。壳牌既是震坤行的投资方 ， 也是震坤行链接的上游供应商 ， 还是用户 。也就是壳牌既为震坤行的平台用户提供产品 ， 自己也到震坤行超市采购各类工业品 。
震坤行就像工业领域的亚马逊 ， 提供近400万种工厂使用辅料与易耗品 ， 帮助企业实现一站式采购 。“与消费电商不同 ， 个人到淘宝、京东下单的决策很快 ， 自己就能做决定 。而企业采购涉及到多部门 。同时 ， 对产品交付来说 ， 我们追求的不是‘更快’ ， 而是‘更准’ 。根据企业的生产周期实现准确交付 。为此 ， 我们在全国建了10个区域联合总仓和50个服务中心 ， 很多产品在我们自己的仓储系统里就有备货 。”震坤行产品营销总监王涛介绍说 。
在这个超市里 ， 企业采购只需用动动手指 ， 一键自主完成“选型、比价、下单、审批”等一体化在线采购流程 ， 轻松实现数字化采购 。
为“中国制造”带流量造品牌
震坤行昨天举办的“行家精选”活动是上海首届工业品在线交易节的重要内容 。交易节期间 ， 德国汉高、法国圣戈班、德国永恒力、上海制皂等国内外知名工业品牌 ， 都推出了自己的直播节目 。
“在工业制造领域 ， 壳牌已经很知名 ， 但酒香也怕巷子深 ， 在中国产业互联网发展的大背景下 ， 我们一定要紧紧把握这个机会 。目前 ， 我们的销量已有25%以上来自震坤行这种在线平台 。”杨搏认为 ， 疫情加速企业的数字化进程 ， 直播可以为企业的在线经营提供更完整、更丰富的生态 ， 帮助企业全面拥抱数字时代 。
“行家精选”活动现场 ， 河北中泊防爆工具集团有限公司、浙江通明电气股份有限公司、珠海格之格数据科技有限公司、华硕电脑（上海）有限公司等都派出精兵强将组建“直播天团” ， 他们推销的产品是防爆扳手、灯具、打印机、电脑……
国内很多企业产品不错 ， 但品牌很弱 ， 震坤行借交易节推出了民族品牌扶持计划 ， 帮他们扩大曝光机会 ， 向采购商推介、组织团购等 ， 让性价比高的中国品牌有机会入选各类企业的采购清单 。


推荐阅读


上一篇：销量|化妆品货源厂家 全美化妆品优势出众销量无忧

下一篇：性能|日销量超越去年同期2.5倍，iQOO 5G销量逆势狂飙的背后