读教授|年轻人却欲罢不能，背后的赢家年入16亿！，59块的玩具炒到上千元
近些年 ， 继炒鞋之后 ， 盲盒突然又火了起来 。 据国泰君安2019年发布的有关盲盒的研报显示 ， 天猫上有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒 ， 其中95后占了大多数 。 而在行业中 ， 泡泡玛特毫无疑问是该领域的龙头 。
今年6月 ， 泡泡玛特所披露的数据显示 ， 2017年至2019年 ， 其营收和净利持续走高 ， 这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元 ， 净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元 ， 赚钱效应堪比“印钞机” 。 去年泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一 ， 市场份额为8.5%（弗若斯特沙利文报告） 。 
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泡泡玛特于2010年成立 ， 最初只是一家普通的综合型零售商 。 2015年开始转型 ， 引入了盲盒玩法 ， 定位成一个用“创造潮流 ， 传递美好”的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台 。
起初 ， 泡泡玛特主要售卖服装、化妆品、玩具等创意小百货 。 但时间久了 ， 这种模式存在的问题就出现了 。 一是业务松散 ， 产品不聚焦 。 二是模式复制成本低 ， 很多产品在网上都有售卖 ， 而且价格更便宜 ， 于是泡泡玛特一直琢磨着如何转型 。
然而 ， 它的一款名叫SonnyAngel的潮流玩具在一年内销售了60多万个 ， 约占年总销售额的30% 。 经过一番了解 ， 原来中国的潮流玩具则还处于起步阶段 ， 正缺少一个大的品牌渠道商将这些IP潮流玩具整合起来 。 于是泡泡玛特决定专注这一领域 ， 成功实现了逆袭 。 
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潮流玩具又被称为艺术家玩具 ， 上世纪90年代起源于香港 ， 是由设计师、艺术家设计制作 ， 尺寸多在几厘米到几十厘米的不等的3D立体玩偶 。
而“盲盒”这一概念 ， 起源于日本的“福袋” ， 近年来国内也有“扭蛋”等类似产品 。 也就是包装上不注明具体产品 ， 只有打开后才知道是什么 ， 有赌运气的成分 。 因此 ， 更容易激发消费者的好奇心 。 而这种不确定性也容易加强重复决策 ， 导致部分消费者冲动消费 。
曾有人为抽到心仪的玩偶 ， 甚至一箱一箱地买 ， 一年下来 ， 买的玩偶有上千个 ， 消费达数十万元的情况出现 。 甚至有一些消费者 ， 将盲盒当成赚钱的产品 ， 一款59元的玩具 ， 转手可以卖出20倍、40倍 ， 达到上千元的价格 。 
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盲盒之所以让年轻人欲罢不能 ， 除了抽奖带来的刺激外 ， 背后也少不了爆款产品的支撑 。 如它有一款名叫Molly的IP ， 因为其可爱的外形 ， 俘获一大批粉丝 。 在去年就成功实现了4.56亿元的营业收入 ， 占到总营收的27.1% 。 另一款名叫Pucky的IP也实现了3.15亿元的营收 ， 占总营收的18.7% 。
【读教授|年轻人却欲罢不能，背后的赢家年入16亿！，59块的玩具炒到上千元】目前 ， 泡泡玛特公司运营有85个IP ， 国内拥有上千个零售网点 ， 在潮流玩具领域 ， 泡泡玛特无疑是最大的赢家 。 值得注意的是 ， 盲盒的火热 ， 也让一些零售企业看到了商机 。 如名创优品通过其强大的零售终端 ， 推出了芝麻街和三只熊的等合作款盲盒 。 可以预见 ， 潮流玩具未来在国内的竞争将进一步加剧 。
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