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|江淮大众苏宁汽车博泰悦臻结盟 创新智慧零售电动出行


|江淮大众苏宁汽车博泰悦臻结盟 创新智慧零售电动出行
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汽势Auto-First|孙金凤
6月10日 ， 大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻通过云直播的形式 ， 宣布启动思皓品牌战略联盟 。 三方的联盟将基于新型场景化的销售模式 ， 打造电动汽车智慧零售 ， 并在多个领域展开业务合作 ， 为消费者带来全新的电动出行体验 。
同日 ， 思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营 ， 并通过苏宁易购618百亿补贴大促活动 ， 为消费者带来多重福利 。 此外 ， 江淮大众携手苏宁汽车打造的首家苏宁广场思皓e栈于杭州落成 ， 并将于2020年内拓展至55家 。 结合博泰悦臻的数据生态和平台运营优势 ， 思皓品牌将实现多场景闭环运营及数据贯通 ， 进一步提升客户电动出行体验 。
|江淮大众苏宁汽车博泰悦臻结盟 创新智慧零售电动出行
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此次与苏宁汽车、博泰悦臻的联盟 ， 是江淮大众继思皓E20X凤凰里程项目之后 ， 探索创新零售模式的又一举措 。 江淮大众汽车有限公司总裁李明表示：“江淮大众始终致力于成为电动汽车创新销售模式的先行者 。 通过此次联盟 ， 江淮大众进一步拓展了消费者体验场景 ， 将为消费者带来选车更高效、体验更全面、运维更及时的电动出行新享受 。 ”
苏宁汽车是苏宁集团布局出行领域的全资子公司 ， 背靠苏宁集团的优势资源 ， 开放共享数据云、物流云、金融云并赋能合作伙伴 ， 利用线上线下双渠道优势和强大的互联网技术 ， 苏宁汽车打造了以品牌推广、产品销售、线索分发、用户体验、数据整合、会员运营、裂变传播等为一体的创新营销模式 。 经过不断的探索 ， 苏宁汽车优化出全新的“1+1+X+Y”业务模式 。 两个“1”分别代表品牌现有渠道和以苏宁易购品牌旗舰店为主的社区平台以及社群营销 。 “X”则代表多样性的线下漏斗型的汽车门店形态 ， “Y“则代表苏宁名企购、苏宁城市购、苏宁体育、苏宁文创等全生态资源、场景赋能 。 通过这种模式苏宁汽车能实现低成本高效率地获客 。
本次战略联盟苏宁依托成熟的零售经验 ， 双线融合的优势 ， 线上旗舰店、线下门店的互通 ， 集团各生态资源的强势加持 ， 形成高效、良性、极具行业优势的经营闭环模式 ， 实现业务效率与用户体验的结合 。
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时下正值苏宁易购618百亿补贴大促风暴爆发期 ， 本次大促苏宁汽车联合众多车企推出5折车、大额购车券、购车补贴等助力汽车消费 。 江淮大众思皓品牌旗舰店也已在苏宁易购平台上线运营 。 针对此次大促 ， 三方联合推出思皓品牌旗下的首款A0级电动SUV E20X ， 参加苏宁的百亿补贴抽奖活动 ， 购车至高可享4.5万购车补贴 。
博泰悦臻作为中国领先的科创企业 ， 致力于打造整合车载、互联网、手机三个部分的以汽车生活服务为核心的跨平台体系 ， 助力车企创造全新商业模式 。 基于博泰悦臻与江淮大众-苏宁汽车的多年良好关系 ， 诞生了此次深度生态融合的落地 。
此次与江淮大众、苏宁汽车的合作中 ， 博泰悦臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服务 ， 包括解决里程顾虑 ， 服务顾虑 ， 充电顾虑 ， 二手车顾虑 ， 金融顾虑；提供旗舰店 ， 销售网络 ， 订购热线 ， 小程序 ， 微信号等线上运营；基于技术平台能力构建虚拟中台业务 ， AI智能销售系统等 。
“对于目前汽车行业销售的现状而言 ， 现有的客户群怎么帮助升级换代 ， 变成江淮大众思皓品牌的终身粉丝；如何挖掘新客户等 ， 整个过程都需要数字化营销手段来解决 。 博泰悦臻思考的是利用大数据能力 ， 形成用户画像 ， 在营销领域最终实现快速精准化的营销 。 ”博泰悦臻董事长应宜伦介绍 ， “对于智慧零售来说 ， 如何发挥生态数据构建和中台运营能力 ， 连接汽车企业、电商销售平台和客户 ， 形成闭环高效低成本的汽车零售运营服务体系也是十分重要的 。 今年我们会继续和苏宁汽车在线上推进的基础上 ， 开展一些线下合作 ， 并在此基础上开发AI智能销售系统 ， 帮助江淮大众进一步快速实现转化 。 ”


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