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AI财经社一月内入驻三明星：张雨绮将开带货首秀，快手能否破“低端化”怪圈


快手最紧迫的任务如今除了商业化 ， 还多了一项“破圈” 。 对于急于摆脱自己过去标签的快手来说 ， 单靠一个周杰伦显然还无法完全抹去土味 ， 快手的最新举措是打造一个明星军团 。
郑爽、周杰伦入职以后 ， 张雨绮履新快手代言人 ， 成为快手明星阵容里的最新一员 。 6月11日 ， 快手方面正式宣布了这一消息 。 这是一个事先有过铺垫的合作 。 此前 ， 张雨绮已于6月8日入驻快手 ， 截至目前已在快手发布5个作品 ， 收获粉丝超51万 。 双方预计6月16号张雨绮在快手上会有一次直播带货首秀 ， 主要售卖京东自营商品 。
AI财经社一月内入驻三明星：张雨绮将开带货首秀，快手能否破“低端化”怪圈
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这也是快手电商首个代言人 。 快手曾启用过三位代言人 ， 黄渤、谢娜、张杰 ， 他们大都有鲜明的“小人物”特征和励志人设 ， 也符合外界对于快手的品牌形象 。
选择代言人并不难理解 ， 考虑到品牌形象与明星形象的结合 ， “为什么是他/她”才是关键 。 现年32岁的张雨绮出演过《美人鱼》、《长江七号》等多部叫座影片 ， 角色多为都市白领、女强人等大女主 ， 不是外界传统认知上的“快手式人物”形象 。 另一方面 ， 快手电商业务去年收入就已经达到数十亿元的规模 ， 而贡献快手电商主要GMV来源的是活跃于快手上的几大家族 ， 而非明星流量 。
对于外界而言 ， 张雨绮在小红书上炫富 ， 在影视剧里扮演女强人 ， 在娱乐圈内 ， 这很容易被定性为没有事业心、和演艺生涯已经遭遇天花板 。 不过 ， 这可能正是快手想要的垂直流量 。 作为中生代女星的代表人物 ， 张雨绮近年来常和女性独立等议题挂钩 ， 并就相关事件发声 ， 赢得不少女性用户的好感 ， 因而对中高端的女性用户很有吸引力 。 可以作对比的是 ， 周杰伦和郑爽 ， 也同样覆盖了一二线城市80后到90后这批用户区间 ， 后者也是快手目前仍然缺失的一环 。
考虑到目前抖快之争已经加速 ， 像张雨绮这样的流量要被纳入快手的射程也就是情理之中 。 特别是 ， 争夺罗永浩这个流量大血包失利 ， 快手已于内部调整战略方向为上下滑、南方和产业化 ， 与抖音在地域、产业覆盖上全面开战 。 同时 ， 快手已在内部多次强调过不再“佛系” 。
6月16日 ， 张雨绮就将在快手开启直播带货首秀 ， 主要售卖京东自营商品 ， 这也是此前快手与京东零售战略合作的正式落地 。 之前 ， 张雨绮就曾前往张沫凡直播间 ， 不过成交额不算太高 。 不过 ， 快手目前的电商业务仍依靠尾货效应和头部主播带动 ， 流量明星短期内能撼动的空间也不大 。 于快手而言 ， 明星的核心意义仍在于能够带来流量换血 ， 再配合快手电商在供应链上的举措高端化、品牌化 。
此前 ， 由于辛巴、散打哥等头部主播被快手整饬 ， 快手电商有关低端化的风险也再度被拿到台前讨论 。 有电商分析师向AI财经社分析 ， 直播电商大趋势下 ， 红人带货模式天花板较低 ， 市场想象空间小 ， 反观那些有供应链优势的品牌方入场做直播 ， 在商业化方面可能有更大的想象空间 。 同时 ， 快手2020年直播电商2500亿GMV的目标 ， 是去年的五倍之多 ， 也显然需要扩大原有主播生态以及商品品类 。 就在上周 ， 快手还主动携手奢侈品电商寺库做了首次大规模奢侈品带货 ， 并获得了1亿的成交额 。
【AI财经社一月内入驻三明星：张雨绮将开带货首秀，快手能否破“低端化”怪圈】可以肯定的是 ， 随着快抖之争进入到最后的存量争夺 ， 张雨绮也不会是最后一个加入快手的艺人 。 而更多明星的加入无疑将加速快手的破圈 。 如果以过去的微博和如今的B站为例 ， 名人效应拉新促活的同时 ， 也将促使平台进一步深化大众这一标签 。 对于不再佛系的快手而言 ， 这一点将是其冲击竞争对手的关键 。 （文丨AI财经社 黄云腾 编辑丨王晓玲）


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