大众汽车|江淮大众、苏宁汽车、博泰悦臻合作探索智慧零售
（北京联盟_本文原题：《江淮大众、苏宁汽车、博泰悦臻达成战略合作 探索汽车智慧零售》）
【大众汽车|江淮大众、苏宁汽车、博泰悦臻合作探索智慧零售】6月10日 ， 大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻共同宣布启动思皓品牌战略联盟 。 三方的联盟将基于新型场景化的销售模式 ， 打造电动汽车智慧零售 ， 并在多个领域展开业务合作 ， 为消费者带来全新的电动出行体验 。
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据了解 ， 江淮大众携手苏宁汽车打造的首家苏宁广场思皓e栈于杭州落成 ， 并将于2020年内拓展至55家 。 结合博泰悦臻的数据生态和平台运营优势 ， 思皓品牌将实现多场景闭环运营及数据贯通 ， 进一步提升客户电动出行体验 。
近年来 ， 随着互联网技术的发展 ， 智慧零售势不可挡 ， 通过对传统零售的重构 ， 市场上形成了新的消费模式和价值 ， 全球零售的历史被改写了 。 而汽车行业与众不同 ， 虽然全球汽车行业的发展速度正在加快变革、积极拥抱“智慧零售” ， 但汽车的产品特性决定了其无法用简单的方式将出售、营销途径从线下真正转变到线上 。
江淮大众汽车有限公司总裁李明表示：“江淮大众始终致力于成为电动汽车创新销售模式的先行者 。 通过此次联盟 ， 江淮大众进一步拓展了消费者体验场景 ， 将为消费者带来选车更高效、体验更全面、运维更及时的电动出行新享受 。 ”
据介绍 ， 苏宁汽车致力于满足一站式出行服务平台 ， 打造的是智慧零售模式下的汽车生态圈 。 本次战略联盟苏宁依托成熟的零售经验 ， 双线融合的优势 ， 线上旗舰店、线下门店的互通 ， 集团各生态资源的强势加持 ， 形成高效、良性、极具行业优势的经营闭环模式 ， 实现业务效率与用户体验的完美结合 。 苏宁汽车将联合众多车企推出5折车、大额购车券、购车补贴等助力汽车消费 。 江淮大众思皓品牌旗舰店也已在苏宁易购平台上线运营 。
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博泰悦臻公司表示 ， 整个汽车产业的发展方式和发展效率也产生变革 ， 在新生态下 ， 未来汽车产业的分工将更趋于细化 ， 单个企业难以形成有效的竞争力 ， 谁能够抢先将深度生态融合做到真正落地 ， 谁就抢占了未来汽车市场的先机 。 虽然汽车销售行业和快消品行业存在的一些差异 ， 如汽车的决策周期时间比较长 ， 决策周期比较慢 ， 跟踪期比较长 。 但只要能解决客户在线上信息的传递和资金支付 ， 以及沟通理解的过程 ， 那么在线上形成一个闭环的销售是可行的 。
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“对于目前汽车行业销售的现状而言 ， 现有的客户群怎么帮助升级换代 ， 变成江淮大众思皓品牌的终身粉丝；如何挖掘新客户等 ， 整个过程都需要数字化营销手段来解决 。 博泰悦臻思考的是利用大数据能力 ， 形成用户画像 ， 在营销领域最终实现快速精准化的营销 。 ”博泰悦臻董事长应宜伦介绍 ， “对于智慧零售来说 ， 如何发挥生态数据构建和中台运营能力 ， 连接汽车企业、电商销售平台和客户 ， 形成闭环高效低成本的汽车零售运营服务体系也是十分重要的 。 今年我们会继续和苏宁汽车在线上推进的基础上 ， 开展一些线下合作 ， 并在此基础上开发AI智能销售系统 ， 帮助江淮大众进一步快速实现转化 。 ”
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