钛媒体APP|直播电商的生态江湖：如何抓住“红利”，避开“深坑”？( 七 )
这里不得不谈谈董明珠 。 有人说董明珠的带货数据65.4亿是掺水数据 ， 这就看如何认定模式了 。 有人说是经销商在买单；还有人说经销商是把自己终端订单挤到直播上 ， 一起造势 ， 还卷入了找划算的其他用户 。 前者肯定是“甩货”或“压货” ， 风险很大 ， 后者则是一个不错的模式 ， 可以参考 。
（2） KOL带货
KOL们是企业的战略联盟 ， 是塔身 。 一方面 ， 不要把他们当拐杖 ， 他们带货过多 ， 对于企业来说反而是风险 ， 因此 ， 这个部分不能太大 。 另一方面 ， 在上新、冲榜、去库存等场景里 ， 还是需要他们的号召力 ， 因此 ， 这个部分也不能太小 。 企业一定要记住 ， 自己无法用“老板带货”或“店播”替代掉KOL ， 你是一类产品 ， 人家是一个店铺 ， 价值是不同的 。
建议企业量力而行 ， 可以找李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播 ， 也可以找一些流量较大的KOL ， 关键是要符合上述的“四要素” 。 还有 ， 就是要进行长期合作 ， 让主播的IP和产品能产生“化学反应” ， 且需要把用户精准地导入品牌的私域 。
（3） 日常店播
商家店播已经成为市面上直播的主流 ， 是金字塔的塔基 。 这里的主播和用户都是在私域的 ， 场景可以极度定制化 。 从长久来看 ， 大量品牌商应该多花精力做店铺日播 ， 将传统的销售场景升级到“直播+” 。
本文插图
图10：品牌商的直播金字塔 ， 资料来源：穆胜企业管理咨询事务所
各位朋友 ， 直播电商已经是互联网商业世界里不容回避的趋势 ， 但无论作为平台、主播、MCN、还是品牌商 ， 都应该用心理解这个生态江湖 ， 抓住“红利” ， 而不应该简单把它看做一个谁都可以轻易上手的工具 ， 踩入“陷阱” 。 互联网商业世界从不简单 ， 简单的是那些追涨杀跌的“功利心” 。
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