i黑马|加拿大鹅如何摆脱“断翼”危机？，Q4净利润大幅缩水( 二 )
加拿大鹅在国际市场上的扩张导致营收放缓也是其循环贷款增加的原因 。 据财报显示 ， 加拿大鹅的循环贷款一直有所增加 ， 到第四季度加拿大鹅的循环信贷额度已经增至2.394亿美元 。 这拖累了整体效益 。 循环贷款与加拿大近年来在国际上的扩张有关 。 如果国际市场 ， 特别是中国市场开展不顺 ， 未来加拿大鹅的现金流将会受到更大的影响 。
疫情之下亚洲市场成新看点 ， 加拿大鹅业绩复苏指望电商渠道？
在加拿大鹅第四季度财报中可以看到 ， 其在加拿大市场净销售额同比下降22.8%至4210万加元 ， 在美国净销售额同比下降25.9%至3510万加元 。 但是在亚洲其净销售额同比增长17.5%至3820万加元
亚洲市场营收不减反增的很大一部分原因是由于加拿大鹅在2019年开始全面进军在全球最大的奢侈品市场之一中国 ， 加拿大鹅在中国正处于早期增长阶段 ， 需求仍“明显”高于供应 ， 拥有巨大潜力 。
加拿大鹅在亚洲市场特别是中国取得的成绩大部分来自于其电商渠道 。 在加拿大鹅第四季度的财报中可以发现 ， 尽管批发和直销渠道并不乐观 ， 但是在电商等其他渠道净销售额同比增长112.5%至170万加元 ， 在2020财年 ， DTC的毛利润为3.95亿美元 ， 毛利率高达75.2％ ， 远高于整体的毛利率 。 对此 ， 加拿大鹅CFOJonathanSinclair坦言“公司将调整渠道重心 ， 更加专注于经营DTC 。
因疫情受阻 ， 内部多重风险加持 ， 为何电商销售能成为加拿大鹅四季度财报中的一大看点呢？
一、电商渠道将传统的商务流程电子化、数字化 ， 能够帮助企业节省人力物力 ， 降低成本 。 电商渠道可以帮助加拿大鹅更轻松的在全球扩张 ， 并且省下在批发和直销渠道中的租金、人员、铺货费用 。 对于不同渠道价格差异 ， 加拿大鹅今后可以线上为主 ， 在线下开少量的店进行品牌展示 。
二、电商渠道具有的开放性和全球性的特点,对于加拿大鹅这类针对全球市场的跨国公司 ， 有利于使其打开全球市场 。 以中国市场为例 ， 电商渠道的利用就帮助加拿大鹅在中国取得了非常好的成效 ， 根据阿里巴巴的双十一数据 ， 去年新入驻天猫的加拿大鹅在双11当天 ， 到店访客数约50万人 ， 11月11日零点刚过11时11分11秒 ， 加拿大官方旗舰店成交就超过千万 。
总而言之 ， 此次疫情虽然使加拿大鹅危机重重 ， 但也把企业内部和行业的问题摆在了台面上 。 再加上国际市场上Moncler步步紧逼 ， 在中国市场波司登也虎视眈眈 ， 眼下加拿大鹅可以利用电商渠道尽快提升自己抵御风险的能力 ， 并且把核心放在制衡季节性上 ， 这样或许能延长加拿大鹅在激烈竞争中的生命周期 。
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