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电商生态圈|聚满意团购强势登陆，国内团购行业迎来转型挑战( 二 )


社交电商的四大核心要素：IP+场景+内容+社群 。
电商生态圈|聚满意团购强势登陆，国内团购行业迎来转型挑战
本文插图

1、IP塑造：制定品牌的解决方案 ， 进一步实现品牌势能 ， 打造人格化的连接 ， 带动商业变现 。 IP塑造 ， 一个是品牌的IP ， 另外一个是个人的IP塑造 。 通过人格化 ， 赋能 ， 话题和内容能力来打造IP ， 营造营销的势能 ， 才能通过流量、流量沉淀 ， 运营 ， 实现更大的增量和销售的转化 。
2、场景化：可以从根本上激发购买力 ， 形成刚需和流量；
好产品是场景下的产品 ， 没有固定的刚需 ， 只有场景下的刚需 。 所以要选择从易突破的场景入手 ， 解决转化问题 。 很多品类和产品不能被大众认知 ， 普通的渠道和销售方式根本无效 。 从场景切入就是一个非常好的方式 ， 在某个场景之下 ， 消费者就不会把价位和品牌等作为首要标准 ， 而是把某种氛围、价值、荣誉 ， 面子 ， 认同 ， 作为标准 。 这时候 ， 只要体验不错 ， 就会产生转化 。
3、内容：产生足够连接+社群是整个链条的驱动力量 。
进群的人 ， 要么是来获取商机 ， 要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目 ， 简单的说 ， 就是这个群对成员有什么价值 。
4、社群：营销转化和裂变的解决方案 ， 导致实现销售的转化和会员的裂变 。
如果配合互联网商业模式 ， 用分销和分享方式 ， 让消费者成为消费商 ， 力量会更加强大 。
通过前期的探索 ， 种子用户的获取 ， 内容输出和运营 ， 已经有了基础的流量和活跃度 ， 但需要快速的裂变 。
社交电商平台的固有缺点仍然需要直面解决
事实上 ， 我们不难发现社交电子商务模式有其固有的缺点 ， 并受到消费者的批评 。 依据运行近十年的国内电商消费调解平台“电诉宝”受理的数百家电商平台的消费者大数据 ， 基于反馈率、反馈及时性、满意度等多指标模型的评价 ， 其数据评级完全由系统自动生成 。 国内服务电子商务提供商2019年全国消费者评级数据发布 ， 41个“常规”电子商务平台榜上有名 。
主要问题仍集中在三大问题上1、售后难退2、手续费高3、虚假宣传 。 如今 ， 传统电子商务企业之间的竞争非常激烈 ， 电子商务企业之间的同质化竞争非常严重 。 供应链的重要性日益突出 ， 但并非每个人都有优势 。 即使一种商品的价位略有波动 ， 它也会推动销售量的巨大变化 。
观点：未来几年社交电商行业洗牌
【电商生态圈|聚满意团购强势登陆，国内团购行业迎来转型挑战】社交电商的本质依旧是社交资源的信任传递 ， 因为物美价廉而推动用户数发展 ， 用户体验和反馈会反向推动平台自身的完善和发展 。 就在几天前 ， “聚满意”官方消息称 ， 西南地区将于6月底正式登陆成都！自从这条信息出现后 ， 它就急剧升温 ， 引起了大量网民和社会的关注！作为继“饿了么”和“美团”之后的第三大“本地电子商务服务平台” ， 聚满意的出现不仅能大力解决各地商家的销售问题 ， 还能充分发挥网络人才的巨大流量 ， 增强市场的后劲 ， 进一步推动成都互联网经济的发展！


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