国美|死磕国美，狠宰首富36亿，身家120亿，他72岁却仗义帮黄光裕救火
文|龙溪
来源|商业传奇
中国的商界里 ， 充满着恩恩怨怨、爱恨情仇 ， 有盟友 ， 有死敌 ， 有反目成仇 ， 有化敌为友 ， 所谓“只有永远的利益 ， 没有永远的朋友” ， 你方唱罢我登场 。
在很多这样的故事里 ， 一个未被外界所熟知的张大中 ， 和被外界所熟知的黄光裕 ， 之间的爱恨情仇显得特别另类 。
张大中的故事 ， 精彩到让人赞叹 。
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1、白手起家
1948年出生在北京的张大中是“老三届高中生” ， 没机会上大学 ， 他像那个年代的很多青年人一样 ， 到农村插队 。
1982年 ， 他注册成立了一家小企业 ， 名叫“张记电器加工铺” ， 资本是母亲的1000块钱抚恤金 。 当年 ， “X记”是唯一可以用姓或者名来注册的私营企业 。
他们做的是音响放大器 ， 刚开始就是一个小作坊 ， 工厂就在家里 ， 饭桌当作生产线 ， 员工是自己和朋友， 靠着这种电子元器件 ， 6年后 ， 到1988年 ， 他们的年营业收入为10万元 。 可见 ， 他只是小打小闹 ， 仅能维持生计 。 张大中既是老板 ， 也是操作工人 ， 还是业务员 。 不过 ， 他们在这个小小的行业里 ， 已经占据了90%的市场 。
当时 ， 他们连最传统的前店后厂都算不上 。
直到1989年 ， 他才在北京西单开了一家只有10平方米的“大中音响公司” ， 说是音响公司 ， 其实最初只是卖与音响相关的电子元器件 ， 主要是自己生产的音响放大器 。 逐渐地 ， 他们开始接工程 ， 给单位设计、安装音响 。 这才逐渐形成了企业的模样 。
3年后 ， 1992年 ， 公司规模已经急剧扩大到100多人 ， 年营业收入达到了1000万元 。
第二年 ， 他开了一家音响店 ， 叫大中音响城 ， 先是卖音响 ， 后来逐渐也卖其他家电 ， 然后才逐渐成为日后的大中电器 。 正式挂名则要等到1999年 。 之前一年 ， 他们的销售收入已经突破了1亿元 。
此时 ， 他们已经开始陆续开分店 ， 2002年营业额达30亿元 ， 到2004年已经在北京和天津等地拥有了60多家店 ， 销售额突破80亿元 。
当年 ， 黄光裕第一次成为中国首富 ， 国美则已经成为全国家电零售的老大 。
但在北京 ， 大中电器的市场份额超过50% 。 在全国攻城略地、大杀四方 ， 却在大本营占不到第一 ， 这是当时国美被诟病的其中一点 ， 对于黄光裕和国美来说 ， 总有后方不稳的隐忧 。
2、对抗黄光裕
显然 ， 张大中就是黄光裕眼中的一颗钉子 ， 而且他确实也让黄光裕各种不爽 。
其实 ， 从时间上看 ， 黄光裕的起步时间比张大中要晚些 。 他1987年才在北京租下一个100平方米的门头房 ， 开始卖服装， 后来卖家电 。 大体上卖家电的时候与张大中差不多 ， 而且开连锁店的时候也差不多 。
不过 ， 张大中是深根北京本地 ， 而年轻气盛的黄光裕是大开大合 ， 全国插旗 。 所到之处 ， 价格开道 ， 被称为家电价格屠夫 。
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这让家电厂家和零售同行都反感不已 ， 怨声载道 。
这时候 ， 被黄光裕视为钉子的张大中 ， 不仅在门店经营上与黄光裕对抗 。 2002年 ， 他联合国内十几家家电零售企业 ， 包括当时全国第三的上海永乐 ， 广东东泽 ， 以及河南、山东、武汉等地的13家家电零售企业 ， 共同出资组建“中永通泰” 。 这就是当年所谓的“中永通泰”联盟 ， 加盟的企业都是在当地很有影响力的地方品牌 。 他们约定 ， 共同采购 ， 活动互动等 。
当时的目的很明确 ， 就是抗衡迅速在全国跑马圈地的国美和苏宁 。
张大中自任董事长 ， 总经理是国美上海公司的前总经理 。
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