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|流量之外，产业互联网下的直播带货新方向

北京联盟_原题是：流量之外 ， 产业互联网下的直播带货新方向
|流量之外，产业互联网下的直播带货新方向
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文/孟永辉
直播带货的热度持续开始让人们更加客观和理性地看待它 ， 甚至开始思考它的更深层次的内涵和意义 。虽然从表面上来看 ， 直播带货是一种全新的流量转化方式和方法 ， 但是 ， 它代表的更像是一种全新的产业进化新方向 。它将单一、片面的商品展示方式拓展到了多元、立体的方面 。借助直播 ， 即使不到现场 ， 我们依然可以看到商品本身 ， 甚至商品的生产和配送环节 。
但是 ， 如果仅仅只是站在产品体验的角度来看待直播带货 ， 显然有些太过片面了 。因为现在的直播带货早就已经脱离了传统意义上的产品体验的阶段 ， 进入到了更多的领域里 。无论是对品牌宣介的创新 ， 还是对公域流量、私域流量的盘活 ， 甚至是对传统销售渠道的开拓 ， 直播带货都在给我们带来越来越多的想象空间 。
当业界对于直播带货的认知依然还停留在流量和品牌的层面时 ， 我更加愿意把直播带货当成是产业互联网的一部分来看待 。虽然从表面上看 ， 直播带货是为了激活并转化流量 ， 但是 ， 直播带货的真正用户其实并不是C端用户 ， 而是B端用户 。无论是网红带货 ， 还是企业老总亲自上阵 ， 其实他们的背后都是广大的商家 。从表面上来看 ， 直播带货是为B端用户卖货 ， 实质上对于B端用户同样是一个深度改造的过程 。
因此 ， 直播带货从表面上来看是在做流量的买卖 ， 实质上是产业互联网的一个必然阶段 。站在产业互联网的角度来看待直播带货 ， 我们或许可以看到一个与众不同的直播带货 ， 并且把它的发展带入到一个更加长远的发展进程当中 。另外 ， 以产业互联网的角度来看待直播带货 ， 才不至于把直播带货又带入到消费互联网的怪圈当中 ， 而是有所进化的新发展 。
直播带货的产业互联网逻辑
产业互联网的落地之所以如此困难 ， 其中一个很重要的原因在于B端用户和C端用户有着很大的区别 。对于C端用户来讲 ， 我们可以通过烧钱补贴的方式来迅速达成获取流量的目的 ， 这是互联网模式之所以快速发展的根本原因所在 。对于B端用户来讲 ， 他们的真实需求与C端用户其实是有很大的区别的 ， 有些时候 ， 并不是简单依靠烧钱和补贴就可以实现的 。产业互联网迟迟无法打开发展局面的一个主要原因就是人们简单地用消费互联网的思维来进行产业互联网的相关尝试 。
直播带货的兴起让人们看到了打动B端用户的方式和方法 ， 并且是资本之外的方式和方法 。相对于以烧钱为代表的资本运作 ， 广大的B端用户或许更加需要的是更加实际且长远的赋能 。从实际的角度来看 ， B端用户需要赋能者可以破解当下发展困境的解决方案 ， 为商品打开销路；从长远的角度来看 ， B端用户需要赋能者可以改变传统的运行方式和方法 ， 颠覆传统的商品生产方式和方法 ， 甚至可以衍生出新的产品和服务 。从这个角度来看 ， 深度剖析直播带货的产业互联网逻辑显得尤为重要 。
直播带货将改变传统行业乃至互联网行业的营销方式和方法 。无论是在传统时代 ， 还是互联网时代 ， 企业的营销方式其实都是依靠自身搭建的营销体系和外部的营销平台来实现的 。按照传统的营销方式和方法 ， 真正的产品和服务的提供者并不会参与到一线的营销当中 。虽然这种方式有一定的效果 ， 但是 ， 最终导致的一个结果就是产销两端的脱节 。产销不对路成为困扰行业发展的主要痛点 。
直播带货的出现打破了这一困局 。商品的生产者可以直接通过直播的方式面对消费 ， 深入到一线来了解用户的真实需求 ， 倾听他们对于产品的直观看法 ， 并且根据他们的反馈对产品进行优化和调整 。通过直播带货的桥梁 ， 产销不对路的痛点有了解决的可能性 。在消费互联网时代 ， 很多企业一直都在提倡的工厂直供的模式有了实现的可能性 。


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