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快手4小时GMV超7200万，从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态( 二 )


首先 ， 快手的直播带货主播中 ， 不乏大量明星、主持人等各领域名人大咖 。 比如 ， 此次出现在丁磊直播间合作带货的知名快嘴华少（快手号：hosthuashao） ， 其前几日刚刚在快手直播拿下1.74亿成交额 。 而欧阳夏丹、朱迅、李梓萌等众多央视著名主持人都曾作为主播在快手直播带货 ， 王祖蓝、郑爽、蔡明曾合力带货2小时售出6100万元湖北商品……
而在快手的直播带货主播中 ， 极具商业价值的一个群体则是在快手“土生土长”的一大批达人主播 ， 他们多是从素人开始发力 ， 在快手普惠价值的助力下 ， 一路成长为带货实力强劲、人气堪比一线明星的新势力 。
例如 ， 在此次丁磊直播间与华少配合默契的快手达人主播“蛋蛋小朋友”（快手号：danshenzaici） ， 其在快手已拥有1355.8万粉丝 ， 同时其带货的专业实力也是有目共睹 ， 丁磊在直播中对华少与蛋蛋感叹 ， “你们俩说话太快了” ， 华少也对蛋蛋与自己不相上下的语速表示了高度赞赏 。
而此前与董明珠搭档直播带货的另一位快手达人“二驴的”（快手号：erlv7777） ， 其快手粉丝数更是突破4054.1万 。 “企业家大佬+快手达人”模式已成为直播带货新流行 。
快手4小时GMV超7200万，从网易丁磊快手直播首秀看快手电商主播生态
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与此同时 ， 在快手主播构成上 ， 还有两个群体正在迅速增长：一个是大量线下商家批量入驻快手 ， 尤其是在疫情冲击下 ， “直播+行业”快速赋能实体经济 ， 快手“短视频+直播”模式成为传统企业和商家实现数字化转型的重要助力；另一个则是越来越多的乡村干部等扶贫助农主播入驻快手 ， 直播电商成为脱贫增收、振兴乡村的新动能 。
从政府领导到企业高管 ， 从顶流明星到贫困山区村民 ， 人人都可能化身主播进行直播带货 ， 而在普惠价值加持下 ， 普通人、新用户都在成为快手平等的算法推荐机制的受益者 ， 快手让每个人都有机会被看见 ， 进而获得流量支持、实现直播变现 。
快手电商品牌生态：电商巨头、优质大牌、快品牌“组合拳”出击进入2020年 ， 快手电商围绕“人货场”的建设越来越完备 ， 并推出流量扶持、运营指导、政策扶持等多重计划助力商家 ， 而快手电商在“货”端的布局升级速度更是惊人 ， 近期频频携手各领域的合作伙伴共同推进直播电商产业链的高质量发展 。
在此次携手网易严选带来众多品质好物之前 ， 快手已与京东零售达成战略合作 ， 双方将深入合作共同打造短视频直播电商新生态 。 未来 ， 京东零售将优势品类商品提供给快手 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 快手用户则可在快手小店直接购买京东自营商品 ， 无需再次跳转 ， 并能享受京东物流配送和售后等服务 。 这是快手电商在品牌货品端的一次重要补充和提升 ， 代表着快手电商由此开始形成源头好物与品牌双重心智 。
而近期正在进行中的“快手616品质购物节”正是快手与京东零售战略合作的正式落地 。 据悉 ， 6月16日当天 ， 快手还将携手明星代言人带来京东自营商品的带货专场 。 此后 ， 快手主播带货京东自营商品将成为常态化存在 。
在携手电商巨头之外 ， 快手电商与海内外优质大品牌的合作也在持续升级 。
在此前由快手电商发起的“超级品牌日”活动中 ， 吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记等品牌加入 ， 前7场直播成交额即达到6.2亿 。
而在6月7日 ， 快手电商更是启动百亿补贴首次尝试做大规模奢侈品带货 ， 携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库带来长达5小时的奢侈品专场带货 ， 爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品亮相快手直播间 。
最终直播成交额达到1.05亿 ， 其中专柜价38万的爱马仕BIRKIN35手提包快手补贴价99999元上架秒罄 ， 快手补贴价89999元的劳力士绿水鬼和快手补贴价42760元的宝格丽18K金玫瑰戒指同样瞬间被秒 ， 再次印证了快手用户在高客单价商品、品牌甚至奢侈品上的强大消费力 。


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