虎嗅APP直播电商的生态江湖( 六 )
品牌商：淘金与踩坑
不少企业对于直播电商等同于“带货” ， 以为找网红、上直播就能解决销量问题 ， 这与2013年左右传统企业“上电商”“上团购”时的热情如出一辙 ， 但这却导致他们走入了陷阱 。
1. 上直播的四种“场景”
上新宣发——品牌推出新品 ， 需要第一批种子用户来获得反馈、口碑 ， 此时就可以用直播的模式 ， 这样声势浩大 ， 成本也相对可控 。 主播对于这类场景非常欢迎 ， 因为品牌商可以将价格压得很低 ， 把折扣部分算作宣发成本 。
刷量冲榜——这种刷量可以获得对外的认知度和认可度 ， 这和双11、618刷量没有什么区别 ， 与上新宣发也是一个逻辑 。
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