行业精品课第二期 | 母婴行业打通线上营销渠道新策略

2026-01-21

行业精品课第二期 | 母婴行业打通线上营销渠道新策略。今年你看过多少场直播？

当越来越多的企业高管、媒体，甚至医生、教育专家纷纷开启直播之路后，线上营销这股新潮流势不可挡，短视频和直播成为了品牌线上营销的标配。但对于长期深耕线下渠道的母婴行业来说，又该如何面对行业巨变？玩转短视频和直播的窍门又在哪里？

育学园联合创始人、混沌大学创新领教姜巍在6月9日的巨量引擎混沌大学"行业精品课"第二季第二期课程里，探讨新形势之下行业环境、母婴用户需求的变化，为母婴品牌出谋划策，一起玩转短视频平台。

用户需求之变，短视频成为母婴行业破局之道

从最基本的供需连商业框架出发，摸准目标用户现阶段的具体需求，才能做出精准、有效的应对之策，从而提升品牌的营销效率。

母婴行业因其受众明确，母婴用户的需求呈现刚性强、粘性大、生命周期短、用户规模较小的特点，总体来说不易受经济形势的影响。但在黑天鹅事件的影响下，母婴用户的需求发生了变化，现在的母婴用户更注重线上服务类消费。她们更愿意在线上完成知识获取、教育启蒙、生活购物、交流分享、记录成长等需求。

行业精品课第二期 | 母婴行业打通线上营销渠道新策略。在新需求的推动之下，连接侧势必需要做出变化。单向释放产品特点的传统连接方式已无法满足母婴用户的需求，短视频等新媒介成为了母婴品牌的破局之道。一方面，母婴用户可以通过发布视频满足记录孩子成长和分享交流的需求;另一方面，母婴用户在浏览视频时能达成获取知识、教育启蒙和生活购物的需求。

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变化中的机会，抖音缩短母婴品牌线上营销链路

随着近几年母婴用户的年轻化，短视频等新平台成为了母婴用户重点获取信息的渠道。转战线上，对母婴品牌来说，既是不得已之举，也是顺势为之。

线上营销除了讲究平台流量的广泛性，更注重流量的精准性。抖音作为拥有4亿DAU的国民级短视频平台，不仅是一块巨大的天然流量池，增加母婴品牌触达潜在用户的可能性。同时抖音平台目前拥有超6000万母婴人群，母婴内容的视频播放量更是达761.4亿。庞大的目标用户数，将极大缩短母婴品牌的线上营销链路，做到精准投放，提升品牌知名度。

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此外，在平台长期的使用习惯培养下，有效推动了用户心智、习惯与场景的建设，抖音已形成一套完整的"种草-拔草"营销闭环，最大程度助力母婴品牌实现转化。

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