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银行|多家银行低价抢夺消费贷优质客户 最低利率3.78%

财联社（北京 ， 采访人员姜樊）讯 ， 最近 ， 多家银行正在进行一场针对消费贷的团战 。 财联社采访人员近日获悉 ， 不少国有大行、股份制银行都纷纷加入这场战争 ， 并以低价来抢夺市场和优质客户 。
财联社采访人员走访各家银行发现 ， 近期消费类贷款产品的利率持续走低 。 以招行闪电贷为例 ， 针对部分优质客户给出了3.78%的超低利率 。 而工行的融e借利率更是一降再降 ， 部分城商行也给出了低于4%的利率 ， 而目前市场的普遍利率约为6%左右 。 不仅如此 ， 多家银行的信用卡分期更是推进如火如荼 ， 手续费5折、甚至是免息免手续费的优惠没有停歇 。
"银行正在以这样的方式抢夺优质客户 。 "一位股份制银行业内人士向财联社采访人员透露 ， 疫情影响下 ， 银行的零售业务收到一定的影响 ， 而在严控资产质量和持续发展业务双重压力之下 ， 银行不得不先保住自家优质客户 ， 以免被其他银行抢走 。
拼低价多家银行掀起消费价格战
"3.78% ， 这个利率说实话已经像是白给的了 。 "近日 ， 招行客户经理向"双金卡"客户推荐招行消费贷产品闪电贷 ， 但该利率仅限于活动期间 ， 且需要领取优惠券才可以享受 。
银行|多家银行低价抢夺消费贷优质客户 最低利率3.78%
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所谓"双金卡"客户 ， 实际上是指白金卡及金葵花卡的客户 ， 其中 ， 白金卡客户需要保持卡内资产在10万元以上 ， 金葵花卡客户则需要保持在50万元以上 。 也就是说 ， "双金卡"客户是招行的优质客户 。
财联社采访人员发现 ， 闪电贷最高额度30万元 ， 领券后需要在6月15日提款 ， 而3.78%的年化利率仅可享有半年 。 但目前该产品的优惠券已经全部被领取光 。
银行|多家银行低价抢夺消费贷优质客户 最低利率3.78%
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实际上 ， 招行仅是当下银行抢夺消费贷市场的冰山一角 。
工行的消费信贷产品融e借的利率也一降再降 。 在4月份年化利率还是5.6%的融e借如今已经下降到4.35%左右 。 而一家东部地区的城商行也针对部分优质客户 ， 给出年化仅有3.8%的超低利率 ， 最高可借10万元 。
财联社采访人员注意到 ， 不仅是消费贷款 ， 用于消费的信用卡分期也同样参与到此次的"团战"之中 。
财联社采访人员注意到 ， 工行此前发布公告称 ， 自2020年4月1日起 ， 使用幸福分期信用卡办理e分期 ， 可享受限时超低费率优惠 ， 年手续费率低至3% ， 而其他信用卡办理e分期 ， 年手续费率为6% 。 此前招行部分信用卡分期产品推出5折手续费产品 。
不仅如此 ， 在一些店面可还以看到银行面息费分期的广告 。 如在苹果店中 ， 使用工行、建行、招行等银行的信用卡 ， 则可享受24个月免息分期 。
抢客户首先保住存量优质客户
柒财智库高级研究员毕研广认为 ， 利率的高低取决借款人本身的资质和信用问题 ， 利率价格战也是围绕着借款人本身来开展的 。 如果借款人资产质量好 ， 征信良好 ， 并且在该银行有一定的资产储备或者享有一定的尊贵银行卡 ， 或者在改行取得过不同形式的贷款 ， 那么利率低也十分正常 。
【银行|多家银行低价抢夺消费贷优质客户 最低利率3.78%】不过 ， 消费贷利率低于4% ， 在此前并不多见 。 除了当下监管引导利率下行因素以外 ， 不少业内人士认为 ， 这与银行抢夺客户不无关系 。
"商业银行正在利用自身的贷款产品 ， 为优质客户提供低息贷款服务 ， 增强用户粘性 ， 进一步促进了整个消费金融行业的发展和个人零售业务 。 "毕研广表示 。
以信用卡分期为例 ， 信用卡专家董铮向财联社采访人员表示 ， 实际上当下银行卡市场已经处于饱和状态 ， 而银行今年以来大力推广优质客户的分期 ， 一方面是为了增加客户粘度 ， 另一方面也是为了让客户所持卡片保持活跃度 ， "现在是买方市场 ， 如果银行不拿出优惠或者相关措施粘住客户 ， 那么客户就有可能面临客户流失问题 。 "


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