探路 方得出路（经济新方位·中小企业闯关记⑤）( 二 )
“你要多少我有多少 。 ”申雪颖坚定地说 ， 公司面临市场波动不是第一回了 ， 有信心探出一条路 。 10分钟工夫 ， 包括4万个运动手环、500套蹦床、8000台按摩仪的订单隔着太平洋“云成交” 。 这 ， 是公司的开年第一单 。
小试牛刀以后怎么干
背靠珠三角 ， 发挥上下游协作突出优势
听说拿回了订单 ， 员工们一片欢呼 。 但得知订单与短途代步电动车没有任何关系 ， 大家一个个都蒙了 。 这些产品以前没接触过 ， 怎么设计、怎么打样、怎么开模、怎样找零部件、怎么生产……问题接踵而来 。
申雪颖却胸有成竹 ， 并在自己的“企业朋友圈”发了一条信息：需要运动手环、蹦床、按摩仪的设计、生产及零部件配套协作 。 一个下午 ， 她的微信和电话不断 ， 来自深圳、东莞、佛山和惠州本地的企业串成一条完整的上下游产业链 ， 立即开始分工协作 ， 投入生产 ， 并陆续交货、报关 ， 发往北美 。 整个过程都是“云协作” ， 申雪颖甚至都没离开办公室 。
“敢接这个单 ， 是对工厂集聚的珠三角地区有100%信心 。 ”申雪颖说 ， 这里工业体系和配套体系完备 ， 别说是简单的运动手环 ， 就是更复杂的产品 ， 也能短时间组织上下游生产 。
第一批货发出去后 ， 经销商立即追加订单 。 临时组织的上下游产业链高效运转 ， 一切都热火朝天 。 第二批、第三批……便携式健身器材源源不断发往北美 ， 欧洲的经销商也闻讯而动 ， 生产规模再次扩大 。
现在 ， 便携式健身器材的出口货值已经弥补了电动滑板车的缺口 。 公司收获了新产品和新的经营方式 ， 开始组织员工自主设计 。 而一些国家和地区的电动滑板车市场也有回暖趋势 ， 订单开始回来了 。
经历了这次逆境中的选择 ， 在申雪颖看来 ， “经营企业任何时候都是‘危’与‘机’并存 ， 如何危中寻机、化危为机是永恒的课题 。 ”
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