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博世|博世陈玉东直播带货，不做网红“李佳琦”( 二 )


这算是给看直播的粉丝 ， 直接安利了一个意外的惊喜 。这或许是为何老板直播会有天然优势的主要原因之一 。
另外 ， 也有网友告诉钛媒体 ， 老板的直播间 ， 很多粉丝可能也不是冲着低价来的 。他们选择看老板直播的一个原因 ， 不是为了买价格便宜的产品 ， 而只是纯粹的想听老板的讲解 ， 了解一些普通网红直播无法讲到的内容 ， 比如对产品技术的专业解读 。就像罗永浩的直播间 ， 很多粉丝并不是来抢低价产品 ， 而是为了听罗永浩讲段子 。
因此 ， 相对于网红直播带货 ， 从陈玉东的直播中 ， 可以很明显看到老板们的直播的优势所在 ， 对产品的竞争优势能够把握得更精准 ， 以及更亲民和接地气的讲解 ， 可以让直播间的氛围更加轻松 。
这也是网红直播带货与老板直播带货的一个很大区别 ， 老板能讲出公司产品的优势到底在哪里 ， 而网红直播主要以流量和低价格为标配 。
在陈玉东看来 ， 直播带货应该以企业品牌传播为第一优先 ， 然后顺便能有一些优惠的地方带给粉丝 。网红因为有各种的坑位费、折扣率 ， 因而使得卖得多并不一定是一件好事 。
陈玉东告诉钛媒体 ， 像他这样的直播带货 ， 就是高性价比的一种推广 。如果前期用很多的广告做铺垫 ， 而且价格再往下降到一定的程度 ， 可能这次直播带货会卖的更多 ， 但他们还是坚持平衡网红直播与他们自己直播的一个关系 ， 他们也有用过网红直播 ， 但两者的定位是不一样的 。
陈玉东认为 ， 对于企业而言 ， 网络直播最主要的还是广告效应 ， 具体的卖货基本上都是没有办法挣钱的 。平台要平衡来利用 ， 而不是以低价 。如果粉丝喜欢 ， 可以接下来多做几场以品牌传播为驱动 ， 而不是以销售为驱动的直播 ， 比如可以在前半场专业的讲一些高科技的内容 。
不做网红“李佳琦”
陈玉东这次在线直播80分钟 ， 排名618品牌大电Top4 ， 带货总额度超过65万 ， 累计观看人次超过100万 。
对这样的直播成绩 ， 陈玉东表示很满意 ， 超过了给自己制定的KPI 。他直言 ， 不是网红 ， 不自带流量 ， 不可能有很大的销售 。能有超100万人的观看量 ， 这已经很不容易了 。
这次直播中 ， 还有两位女主播与陈玉东搭档 ， 在陈玉东进入直播间之后 ， 刚开始的直播并不太顺畅 ， 两位女直播一直讲个不停 ， 一直插不上话的陈玉东 ， 让很多粉丝很着急 ， 不过 ， 到后来整个直播越来越顺畅 ， 尤其是陈玉东在讲解自家产品时 ， 整个直播间很快嗨了起来 ， 粉丝纷纷刷屏留言 ， “博世中国总裁接地气” 。
对此 ， 陈玉东在接受钛媒体采访时表示 ， “对于这次直播没有做太多准备 ， 没有事先设置好 ， 都是临场发挥 ， 只是知道带什么产品 。如果这次直播 ， 我直接带着到现场去 ， 去车间直播或门店直播 ， 实际效果或会更好 ， 也更接地气 。”
陈玉东坦言 ， 他特别喜欢这种临场发挥的直接现场反映 ， 直播也好 ， 媒体采访也好 ， 不会让团队去准备太多东西 。
在此前多次的媒体采访接触中 ， 陈玉东确实擅长临场发挥 ， 不管什么样的问题抛给他 ， 他总能给出接地气的回答 ， 让整个采访过程轻松愉悦 。
博世|博世陈玉东直播带货，不做网红“李佳琦”
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在直播的过程中 ， 会遇到各种突发情况 ， 或者粉丝提出的各种意想不到的问题 ， 很多的网红直播 ， 比如李佳琦、薇娅等 ， 都有着超强的临场发挥能力 ， 以及对现场气氛的掌控力 。
由此来看 ， 陈玉东身上有着网红的潜力 ， 也很有可能成为博世的“李佳琦” 。事实上 ， 陈玉东早已是汽车圈内的风云人物 ， 在圈内粉丝众多 。
不过 ， 陈玉东却告诉钛媒体 ， 他不会成为网红“李佳琦” 。“我毕竟是一个非专业的 ， 还有很多其他的工作 ， 不是全职做这个事情 ， 人家李佳琦是非常值得让人钦佩和敬仰的一个网红 ， 我们可以在直播带货上向他学习 。”陈玉东说 。


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