晨株洲|《直播经济下的千亿梦》（二）找门道：没有人能随随便便成功
有首歌唱得好 ， “不经历风雨怎么见彩虹 ， 没有人能随随便便成功” 。 在芦淞服饰市场 ， 不少怀揣梦想、探索“直播带货”模式的商户还在努力地摸着石头过河 。 而那些最早吃螃蟹、已经在直播行业走在前面的带货达人是如何走上正轨的？他们有什么经验和诀窍？在全民直播的大潮中 ， 这些还在成长中的追梦者又有哪些外力可借？继续来看连续报道《直播经济下的千亿梦》第二篇《找门道：没有人能随随便便成功》 。
在艾蒂佳佳时尚女装新打造的直播基地 ， 老板娘王琴正在直播间察看带货主播的直播情况 ， 不时亲自上阵指点一二 。 作为芦淞市场群最早尝试直播带货的商家之一 ， 王琴在开播一个多月时 ， 粉丝就飙升到了24万多 ， 被抖音官方评为带货达人 。 如今 ， 事业飞速发展的她 ， 已经培养招募了5个主播和将近30人的直播运营团队 ， 并投资建设了一个拥有7个直播间的大型直播基地 。 成绩斐然 ， 但成功并不轻松 。 早在去年 ， 王琴就以公司名注册了抖音号 ， 并通过拍短视频、分享服装等形式有意识地运营吸粉 。 今年1月8日 ， 王琴带着自己的妹妹第一次开直播 ， 那时她已经是个拥有一万二千粉丝的“小网红”了 ， 当天的直播 ， 卖了四千件 。 好的开始也是辛苦的开始 ， 为了锁客和吸粉 ， 王琴坚定地走上了每天五六个小时的直播路 。
本文插图
本文插图
本文插图
艾蒂佳佳时尚女装 王琴：这个东西也是要靠毅力来的 ， 直播很累 ， 嗓子会受不了 ， 坚持那么久 ， 你要保持激情 ， 一播播五六个小时要站立在那里也是蛮耗费体力的 ， 每天这样播 ， 其实毅力很重要 。
只有持续地播 ， 才能保证稳定的粉丝 。 坚持直播的同时 ， 王琴也在不断学习、摸索 。 直播带货 ， 并不是简单地架一套直播设备 ， 喊两嗓子 ， 订单就会上门 。 带货的话术、锁客的技巧、控场的窍门 ， 都是主播的必备素质 。 而且随着进入这个行当的人越来越多 ， 短时间内一飞冲天成为“网红” ， 很不容易 。 王琴觉得 ， 刚接触直播的“新玩家” ， 可以找一些与自己品牌特色类似的店铺和抖音号 ， 先从模仿、学习开始 ， 再加入一些自己的创意来经营 。 最重要的 ， 还是“坚持”二字 。
艾蒂佳佳时尚女装 王琴：其实每个行业都是一样的 ， 你如果只做一会热度 ， 等下不做了 ， 就像竹子一样 ， 长三年才长出来 ， 也许正好快要冒尖的时候你放弃了 。
本文插图
本文插图
早吃螃蟹的更容易成功 ， 但后起之秀也并非没有捷径可走 。 在湖南天泽华丽电子商务有限公司 ， 定期举办的直播培训经常会吸引众多商家前来听课 。 小到具体的话术讲解 ， 大到不同周期的运营重点 ， 大家可以在这里得到满满的干货 。
本文插图
天泽华丽电商公司直播运营总监 李天昀：场景的搭建 ， 直播间的内容 ， 运营的技术包括货品的组织 ， 这些东西我们全部会给他们做培训 ， 我们来引导他们做直播 。
天泽华丽电商公司一直致力于市场经营户线上线下的一体化转型 ， 去年年底 ， 公司依托淘宝的直播平台 ， 帮助经营户将档口的试衣模特儿培养成带货网红 。 随着接触直播的商家越来越多 ， 这样的培训课程更是广受欢迎 。
本文插图
市场经营户 李勐龙：就是非常有实用性 ， 像我们在自己摸索的阶段 ， 没有一个成系统的东西。 来参加培训的话 ， 会给你一个思路 ， 相当于给你铺了一条路 ， 而不是这里踩一脚 ， 那里踩一脚 。
【晨株洲|《直播经济下的千亿梦》（二）找门道：没有人能随随便便成功】不仅是经营户在为成功奋斗 ， 承载服饰产业集群的芦淞区同样在为千亿产业梦想发力 。 4月份以来 ， 芦淞区连续组织了线上“超级芦淞服饰节”“芦淞超级返场日”等活动 ， 通过政府引导、成熟网红团队带动、争取抖音奖励等方式 ， 吸引更多商家参与直播并在直播初期获得一定流量加持 。 抓住这一机遇 ， 原创设计品牌“素白服饰”实现了飞跃 ， 在5月22日的返场日活动中 ， 粉丝仅五万的素白日销售超过三十万元 ， 名列活动的第四名 ， 在打响品牌的同时 ， 也争取到了更多的抖音流量奖励 。
官方指导、活动加持、自身努力 ， 虽然离“衣哥”“艾蒂佳佳”这样的成功还有距离 ， 但在芦淞区 ， 像素白这样的后起之秀已经渐成星火燎原之势 。
推荐阅读
- 离开|他救溺水少女后默默离开，女孩家人登门道谢，不久后他却将女孩告上法庭
- 北京青年报|赵忠祥书画作品“钱景”几何？名人效应也有门道
- 大鱼观|如果株洲和湘潭合并成功，行政中心放在哪里最合适
- 株洲|痛心！荷塘区6岁男孩坠楼身亡，这个月株洲已发两起
- 大鱼观|湘潭、株洲能重新合并吗，多久能实现
- 扶贫|湖南省茶业协会会长周重旺一行来株洲调研茶产业发展情况
- 交通违法|株洲荷塘交警开展酒驾专项整治行动 查获4名酒司机
- 警醒|悲剧！株洲4岁男童被反锁在家不慎坠亡！家长们请警醒...
- 消息资讯|开启门窗工业4.0 威亚森门窗与门道云签定战略合作
- 红网株洲站|医护人员：葡萄五折福利 专门为你