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「甘肃」左手“神药”，右手“神酒”，他7岁成孤儿，年近7旬干成了甘肃首富( 二 )


想法很好 ， 但要实现谈何容易 ， 上千万的设备投入在90年代初可不是个小数目 ， 而根据编制 ， 医院只能出140万 。
别人都说他是天方夜谭 ， 但闫希军倔强的性格再次显现 ， 他承诺自己想办法解决剩余的资金 。
当年参军的戏码再次上演 ， 闫希军跑遍了天津几乎所有的药厂 ， 不管对方有没有兴趣 ， 他都要跟人家磨半天的嘴皮子 。
而最终他的努力没有白费 ， 彼时的天津中央制药厂成为了第一个愿意投资的合作伙伴 ， 而在这家药厂的带头下 ， 闫希军又相继找到了其它的资金来源 。
1993年 ， 一座现代化额制药大楼盖起来 ， 经过不停的试制、验证、临床 ， 最终获得了生产批文 。
1994年 ， 生产线也建成 ， 天使力联合制药公司诞生 ， 这也是如今的天士力的前身 。
关于这两个名字 ， 闫希军曾对媒体解释说 ， 当初叫天使力 ， 寓意着用天使的力量拯救患病的病人 ， 而后来改称天士力 ， 是觉得“士”代表人 ， 寓意“天人合一” 。
对于闫希军来说 ， 药生产出来了只是第一步 ， 如何卖出去才是关键 ， 要让用惯了片剂的医院改用滴丸 ， 并不是一件容易的事情 。

于是 ， 闫希军又是用了老战术 ， 厚着脸皮到全国各地医院一家一家地跑 ， 不仅是地市 ， 县级医院也不放过 ， 同时使用了免费试用的策略 。
经过半年的市场“扫汤” ， 效果开始显现 ， 1995年就卖了1600多万 ， 到1997年飙升到8000万 ， 而天士力也成了当时北京军区重点打造的企业 。
1998年 ， 北京军区医药集团成立 ， 闫希军被任命为总经理 ， 他踌躇满志 ， 准备甩开膀子在军队医药行业干一番大事业 。
不过 ， 很快就发生了政策变化 ， 要求企业与军队脱钩 ， 而对于闫希军来说 ， 就面临了两种选择 ， 一是跟着部队走 ， 二是脱下军装自己从商 。
实际上 ， 彼时天士力作为一个军办企业 ， 有一个很大的优势是企业员工大多是部队编制 ， 无论经营成败 ， 工资都由部队保底 。
而一旦自主经营 ， 就意味着自己养活自己 ， 面临的市场风险完全不可预知 ， 特别对于一个已经穿了30年军装 ， 退休可以拿不少钱的人来说 ， 这个选择更难 。
不过闫希军最终选择了跳进商海 ， 而跟着他一起下海的还有另外47个干部、志愿兵 ， 据媒体报道 ， 48个人都没有要“安家费” 。
脱离军队后的第一件事情就是股份制改造 ， 闫希军拿出了全部的身家 ， 而那些跟着他的老部下也都变成了企业的股东 ， 大家拧成一股绳 ， 最终打造出了今天的天士力 。
公开资料显示 ， 闫希军的“复方丹参滴丸”是第一个获得美国FDA认证的心脏病中药 ， 至今已打入了全球34个国家和地区 ， 年销近200亿 ， 闫希军也跻身百亿富豪阵营 。
而就在闫希军选择下海扛起天士力的大旗 ， 把“神药”推向全球的同时 ， 他已经瞄上了中国酱香酒都茅台镇的一家老字号酒厂 。
1999年 ， 闫希军通过天士力收购了当时还不知名的国台酒厂 ， 开始了这瓶“神酒”的打造 。
在开始的几年里 ， 闫希军并不急着卖酒 ， 而是追加投资建厂酿酒、存酒 ， 同时 ， 背靠天士力的B端渠道 ， 主打公务接待 。
2005、2007年 ， 国台酒还被全国公务接待系统联谊会评为“全国公务接待健康用酒” ， 一时声名鹊起 。
2010年 ， 茅台酒厂都向闫希军抛出了橄榄枝 ， 开价28亿要收购国台酒厂 ， 但闫希军要价35亿 ， 最终双方价格没谈拢而告吹 。
不过 ， 虽然国台没能跟茅台成为一家人 ， 但这些年来闫希军对国台的打造却一直奉守着“学习茅台、做好国台”的策略 。
他也明白 ， 在中国酱香酒的江湖里 ， 只要茅台好了 ， 跟着茅台就能吃香喝辣 ， 近日在赤水河畔举行的酱香酒联盟高峰对话上 ， 闫希军甚至高喊：

“要持续坚持树立大茅台观”


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