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中国财富网|董明珠的“裂变式”直播营销到底能做多大？

核心提示：6月18日 ， 董明珠还将举行一场“智惠618·健康生活家”直播 ， 继续牵手经销商 ， 并通过打造家庭场景的形式向公众展示格力全品类家电 ， 挑战更高的目标 。
23万 ， 3.1亿 ， 7.03亿 ， 65.4亿 ， 董明珠的4场直播销售额就像是坐上了火箭 ， 堪称“裂变式”增长 。 但65.4亿并不是董明珠的终点 。 6月18日 ， 董明珠还将举行一场“智惠618·健康生活家”直播 ， 继续牵手经销商 ， 并通过打造家庭场景的形式向公众展示格力全品类家电 ， 挑战更高的目标 。
6.18直播的销售额会达到多少？董明珠“裂变式”直播营销究竟能做多大？董明珠这个只做过4场直播的“带货新人”是怎么做到如此成绩的？要回答这些问题其实也不难：她不是一个人在战斗 ， 她的背后还有线下100万经销商和格力20多年的品牌影响力 。
联动万家经销商
熟悉格力的人都知道 ， 格力领跑空调行业多年 ， “区域销售公司”营销模式功不可没 。 在各省市成立销售公司 ， 销售公司之下再建立专卖店、专营店并实行一体化管理 。 如此以来 ， 格力不仅将销售触角延伸到了全国各地 ， 也进一步稳定了市场秩序 。
互联网时代到来之后 ， 线上渠道成为市场的“新宠” ， 关于格力专卖店何去何从的讨论不绝于耳 。 但董明珠多次强调“不会抛弃线下” ， 而是要把线上、线下结合起来 ， 优势互补 。
事实证明 ， 格力这支浩大的营销大军实力依然惊人 。 在刚刚过去的6.1直播中 ， 3万家门店共同参与 ， 用地推等各种方法聚集线下流量 ， 并通过直播引流到线上 ， 再在直播间完成转化 。 截至直播当天24:00 ， 仅湖南省的专卖店销售额就高达4.54亿元 ， 紧随其后的江苏省和四川省也分别达到3.7亿和3.17亿 。
中国财富网|董明珠的“裂变式”直播营销到底能做多大？
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【中国财富网|董明珠的“裂变式”直播营销到底能做多大？】董明珠在6.1直播现场
对于董明珠而言 ， 她不放弃线下是为了稳定销售体系 ， 让100万的线下经销商不失业 。 但对于格力而言 ， 线下经销商的惊人战斗力将为其销售渠道变革、升级提供更大的能量 。
接下来的这场6.18直播 ， 董明珠还将继续带领3万家门店 ， 网罗全国各地、线上线下的流量 ， 冲击更高的销售奇迹 。 而3万家线下门店也将在一次次的试炼中进化为集直播、体验服务为一体的综合场所 ， 激活自身的私域流量 ， 完成格力营销体系的又一次转身 。
产品力是关键
仅仅完成引流 ， 并不能让用户持续买单 ， 要想实现转化还需更多硬核实力傍身 。 就像董明珠在采访中说的：“带货也好 ， 不带也好 ， 最终能否得到别人的认可 ， 还是取决于你的产品 ， 关键是要有技术、质量来做支撑的 。 ”
作为家电行业的翘楚 ， 格力的产品技术和质量是有目共睹的 。 在技术方面 ， 格力坚持自主研发 ， 已有28项“国际领先”技术 ， 在国家最新的知识产权局排行榜中排名全国第六 ， 家电行业第一 。 在质量方面 ， 格力建立了一套全面的质量管理体系 ， 并在2018年荣获第三届“中国质量奖” ， 赢得权威认可 。 这也让格力拥有了众多“铁粉”：格力家用空调全球市场占有率多年稳居第一 ， 顾客满意度和忠诚度也连续8年保持行业第一 。
在这股直播带货的浪潮中 ， 董明珠之所以能成为新晋“带货女王” ， 也正是因为格力有“好货” 。 比如前几次直播中备受关注的“猎手”系列空气净化器、格力·臻新风空调等 ， 都是格力根据当前抗疫需要紧急研发出的杀病毒健康产品 ， 致力于打造清新、健康的呼吸环境 。
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董明珠在直播现场推荐“猎手”系列空气净化器
据悉 ， 即将到来的6.18直播董明珠依然会以“健康”为产品关键词 ， 以家庭生活场景为切入点 ， 展示格力全品类健康家电 ， 打造健康、智能家居生活 ， 吸引更多年轻消费者 。
网红企业家和她的朋友们
当然 ， 作为大名鼎鼎的网红企业家 ， 董明珠个人影响力对直播的拉动也不容小觑 。
敢说敢做、坚守实业、为格力代言、带领格力成为2000亿企业……这些年来董明珠也实实在在圈了不少粉 。 以这几场直播来说 ， 除了前面说的销售额 ， 我们还可以看看观看数：抖音、京东等直播的观看量都达到几百万 ， 快手直播更是吸引了1600万的用户 ， 董明珠个人IP的吸引力可见一斑 。
此外 ， 叱咤商海30年 ， 董明珠还有一个庞大的“商业朋友圈” ， 这也是格力直播的强大助力 。 在6月1日的直播中 ， “董小姐”就请了她的朋友来站台 ， 包括数码测评起家的王自如、艾美阅读创始人李海川、春雨医生CEO王羽潇、昆仑决创始人姜华以及从演员转战商界的任泉 。
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任泉在董明珠6.1直播现场
这些嘉宾自带的流量不仅能给直播增加热度 ， 还可以通过各自的领域扩大直播的覆盖面 ， 最大程度地聚集流量 ， 实现相关产品的价值转化 。 6.18直播董明珠也将邀请更多各界大咖 ， 现场体验格力的健康家居产品 ， 共同为格力站台 。 届时 ， 会有哪些大佬现身？将带来哪些惊喜？都很值得期待 。


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