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第一纺织网|高尔夫服饰龙头分羹快时尚，比音勒芬368万战投中国版ZARAUR( 二 )


UR门店优先选址一二线城市核心商圈 ， 同时积极向年轻人聚集的新兴外围商圈辐射 ， 门店多为1000平米以上大店 ， 设计端丰富的SKU供应下门店往往每周多次上新（如广州正佳广场店每周一、四、五上新） ， 不断更新的门店陈列给予消费者持续新鲜的购物体验 。
同时 ， UR通过“类直营”模式拓展渠道 ， 目前加盟渠道占比约60%左右 ， 加盟渠道仍由UR派出店长并掌控店铺形象设计、商品运营、店员培训 ， 店面团队每日分析各门店商品数据 ， 及时提出返单、延伸设计及调货等安排 ， 为门店及时调整进货、供应链及时调整生产安排、设计师及时根据消费者偏好调整设计风格等体系化工作打下扎实基础 。
第一纺织网采访人员据官网资料注意到 ， 投资一家UR店铺启动资金也需要一定的经济实力 ， 按1000平米一家店预估 ， 投资总额约600万以上 ， 包括：品牌保证金50万元 ， 货品保证金150万元（合同期满后无息返还）；店铺装修费用约2000元/平米 ， 开店运营物资费用约1900元/平；物业租赁保证金约30-50万元 。
当然 ， UR对于加盟方的要求也颇为严苛：面向全国所有购物中心、标准店面至少1000平米以上、经营年限要达到5年、UR对特许经营店铺派驻店长 ， 进行全权管理 ， 在经营过程中 ， UR承担货品 ， 客户零库存 ， 加盟方也需要承担如下费用：200万意向金、租赁费和能源管理费、人工成本、税费和刷卡手续费、改造和维修费用、推广费用及陈列费等 。
此前曾有财报显示 ， 2011年UR在国内拥有10家门店 ， 收入1.8亿元 ， 2016年国内门店数量达到150家 ， 收入达20亿元 ， 年复合增长率达62% ， 东吴证券此前预计 ， 在毛利率相对稳定同时有效控费的背景下 ， 预计UR2017年、2018年、2019年归属于母公司的净利润预计将达34.3亿元、37.7亿元、39.5亿元 。
第一纺织网采访人员注意到悉 ， UR起步至2013年全部为自营渠道 ， 但由于2013、2014年市场下滑、公司现金流紧张导致新渠道拓展困难 。 公司随机应变开拓了“半自营”渠道 ， 实为特需经营 。 由物业业主支付租金与装修费 ， 并给一定保证金 ， 由UR负责全部的店铺运营 ， 利润进行分成 。 厦门、郑州分别有一家门店采用此种方式 。 2014年UR对这种加盟流程进行了优化 ， 正式对外推出 。 对方只负责租金和店员工资 ， UR掌控店铺的形象设计、商品运营、店员培训 ， 并派出店长管理 。 此后UR开店进入规模化经营快车道 。
第一纺织网|高尔夫服饰龙头分羹快时尚，比音勒芬368万战投中国版ZARAUR
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而与UR类直营模式相似的比音勒芬 ， 采取直营和特许加盟相结合的销售模式 ， 目前 ， 比音勒芬在一、二线城市以设立直营店为主 ， 在其他城市以设立加盟店为主：
就线下渠道来看 ， 截至2019年底 ， 比音勒芬共有门店894家 ， 较年初净增130家 ， 其中直营店铺441家 ， 净增76家；加盟店铺453家 ， 净增54家 。 比音勒芬线下渠道主要覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场 ， 店铺位置优质 ， 线下渠道优势明显 。


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