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吴晓波频道这家毛利率超过60%的公司，以贩卖“惊喜”为生( 二 )


2017年后 ， 泡泡玛特发力IP研发 ， 然后学习日本 ， 引入盲盒的玩法 ， 没想到大受市场欢迎 ， 公司也迎来了二次新生 。
根据泡泡玛特公布的财报 ， 从2017—2019年 ， 公司的净利润分别是157万、9952万、4.51亿元 ， 3年涨了287倍 。 此外在这3年中 ， 泡泡玛特的毛利率也在逐年上升 ， 分别是47.6%、57.9%、64.8% 。
这个毛利率水平是非常优秀的 。 要知道 ， 中国烟草行业的毛利率在70%以上 ， 白酒行业的毛利率在80%左右 ， 而泡泡玛特所在的玩具行业 ， 整体毛利率大约是10% 。 但泡泡玛特在2017—2019年的毛利率数据直追烟草、白酒行业 ， 可见泡泡玛特的盈利能力十分出色 。
其实根据记载 ， 欧洲和美国人早在19世纪就有对“盲盒”上瘾的历史 。
当时的富豪热衷于跑到埃及 ， 扛一具木乃伊回家 。 即使不能亲自去 ， 也会在拍卖会上拍一具木乃伊 。
木乃伊的外面包裹着厚厚的麻布 ， 所以大家买的时候看不清里面是什么样 ， 跟现在的盲盒很相似 。 把木乃伊扛回家后 ， 他们会在家中专门举办一个盛大的Party ， 邀请亲朋好友一起来拆木乃伊 。 主人一边拆 ， 一边对旁观者进行描述 ， 这具木乃伊是什么手感 。
每个围观的人眼中 ， 都会闪烁着兴奋好奇的目光 。
到了现在 ， 欧洲和美国人玩的盲盒可就正常多了 。 L.O.L.是过去10年最受美国消费者欢迎的盲盒娃娃 ， 拥有十几个系列、上百款设计 ， 去年累计销售额达到350亿元人民币左右 ， 超过了芭比娃娃、神奇宝贝、星球大战等老牌玩具 。
而日本消费者是在上个世纪70年代开始大规模迷上扭蛋机的 ， 泡泡玛特所学习的日本扭蛋玩具市场 ， 在2017年市场规模达到319亿日元 。 扭蛋机不仅给日本政府贡献了GDP收入 ， 还通过一种特殊的文化符号 ， 传播到世界各个角落 。
吴晓波频道这家毛利率超过60%的公司，以贩卖“惊喜”为生
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目前在日本大约有60万台扭蛋机 ， 非常受日本消费者的喜爱 ， 甚至有“扭蛋穷三代、入坑毁一生”的说法 。
那么在中国 ， 是哪些人在买盲盒呢？
根据数据统计 ， 购买泡泡玛特出品的盲盒的消费者 ， 18—34岁的消费者占比最多 ， 其次是35—49岁的消费者 ， 还有一部分是50岁以上的中老年人 ， 可谓老少通吃 。
之前我还看到新闻报道 ， 说有一位60岁的老玩家 ， 一年花了70万买盲盒 。 这在很多四五线城市都能付个房产的首付了 。
喜欢盲盒的人 ， 认为买盲盒很值 ， 因为成年人的世界实在是太枯燥、太焦虑、太乏味了 ， 所以花几十块钱买一个盲盒 ， 在打开的瞬间让自己有一点小小的惊喜 ， 或者是小小的失望 ， 这种感觉已经是成年人生活中的稀缺性体验了 。
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但是 ， 也有人认为 ， 这种快乐十分廉价 ， 买盲盒是被商家割韭菜 。 并且 ， 随着盲盒市场的野蛮生长 ， 市面上的款式越来越多 ， 质量也是参差不齐 ， 让消费者有些疲劳 ， 热情也出现了边际递减 。
从购买的情况看 ， 根据潮玩品牌寻找独角兽公布的数据 ， 去年每个消费者人均购买盲盒的数量是8件 ， 今年差不多是7件 。 这个数据 ， 可以看出消费者的热情在逐渐减退 。
从转卖的情况看 ， 根据闲鱼公布的数据 ， 盲盒交易在闲鱼上是一个千万级的市场 ， 2018年有30万消费者在交易 ， 2019年有42万消费者在交易 ， 每月发布的闲置盲盒数量逐渐上升 。
可见 ， “退坑”的消费者正在越来越多 。 他们想转卖的理由 ， 要么是抽到重复的不想要 ， 要么是：说不上来为什么 ， 就是突然觉得腻了、烦了 ， 自己也长大了 。
曾经买盲盒收获的惊喜 ， 如今都在闲鱼上“贱卖” 。


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