名校女硕士在杭做房产中介，原来是日语翻译，她说从小对房子感兴趣
最近 ， “复旦女硕士做房产中介”的新闻刷屏 。 其实 ， 在杭州房产中介行业 ， 也不乏名校硕士毕业的经纪人 。 钱报采访人员从杭州各大中介公司了解到 ， 目前杭州硕士学历的经纪人有将近20人 。
其中包括名校香港理工大学的女硕士 ， 今年5月入职杭州德佑 ， 成为一名新手中介经纪人 。
【名校女硕士在杭做房产中介，原来是日语翻译，她说从小对房子感兴趣】香港理工大学硕士毕业
从日语翻译转做房产中介
今年5月7日刚刚入职的杭州德佑西溪风情店中介经纪人小黄 ， 是个如假包换的名校硕士 。
她毕业于香港理工大学 ， 本科和研究生专业都是日语， 2014年硕士毕业后留在香港工作了3年 ， 当时的工作主要是帮日本企业在香港创业板上市做相关的招股书方面的翻译以及财务、金融方面的服务 。
“我是2018年10月因为家庭原因从香港离职的 。 ”小黄说 ， 她当时来杭州结婚定居 ， 起初在一家电子机械行业的公司做总经理助理 ， 后来为了集中精力考PMP（项目管理）证书 ， 从该公司辞职 。
小黄老家在陕西 ， 父亲在当地一家国企房地产公司工作 ， 因此她从小就对房地产很感兴趣 。 “以前在香港的时候也挺关注香港楼市的 ， 来了杭州后 ， 为了买房 ， 平时对于房地产方面的新闻一直格外留意 。 ”
今年5月 ， 小黄终于买到心仪的房子 ， 在这个过程中 ， 她非常感谢她的经纪人 。 “这个经纪人也是个女孩 ， 本科学历 ， 沟通表达能力特别强 ， 在我买房的过程中她帮了很多忙 ， 还跟我说了很多杭州楼市的特色和规则 ， 非常有趣 。 我就觉得 ， 这个行业也挺有意思的 ， 跟不同的房子和不同的客户打交道 ， 很有挑战性 。 ”就这样 ， 机缘巧合之下 ， 小黄决定尝试转型 ， 做中介经纪人 。
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在小黄看来 ， 中介经纪的本质其实就是销售 ， “所有的销售工作都有共性 ， 那就是为产品找到匹配的客户 。 销售工作主要看个人的努力、天赋和工作技巧 ， 但一个人的学习能力、沟通表达能力 ， 以及对工作的热情也很重要 。 ”
小黄说 ， 在中介行业 ， 一般3个月是一道坎 ， 很多新入行的经纪人3个月没开单 ， 熬不下去就走了， 还有的新手经纪人吃不了每天出去跑盘的苦 ， “中介这个行业需要坚持下来才能建立起自己的客户和人脉 ， 我现在满打满算才做了一个月经纪人 ， 还在学习和熟悉的阶段 ， 不敢说大话 。 ”
入职了一个月 ， 小黄说前半个月主要是奠定基础和理论 。 “入职前几天 ， 主要是在门店所在的片区跑盘 ， 熟悉这一带有哪些小区 ， 这个小区都有多少楼栋 ， 有多少套房子 ， 有哪些户型 ， 这些户型有哪些优缺点 ， 都是什么学区等等 。 ”
接下来是三天的线上培训 ， 会有很多不同主题的精彩讲座 ， 内容包括如何用公司平台挖掘客户 ， 如何提高沟通的技巧 ， 如何避免违规操作等等 。
“之后 ， 店里会给新人配一个师父 ， 带新人接触带看客户和二手房交易的流程 。 ”小黄说 ， 这个过程中 ， 师父可能也不会说得很详细 ， “还是需要新人自己多看多问 ， 多摸索门道 ， 多总结经验 。 ” 
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凭借外语优势
帮助外籍客户租到房子
最近半个月 ， 小黄开始真正进入找房子、找客户的实操阶段 。 目前 ， 她已经跟同事合作完成了一单租赁业务 ， 还正在独立跟踪另一单租赁业务 。
在这过程中 ， 她的高学历对于工作的帮助开始体现出来——完成的第一单业务 ， 是一位美国客户 。 “是一家私立学校的管理人员 ， 来杭州协助开办学校的 。 同事接到了这个单子 ， 因为我英语比较好 ， 过程中帮忙沟通翻译 ， 最后帮客户成功找到了合适的房子 。 ”
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