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直播带货明星直播带货为何频频翻车？

近日又有一明星直播带货翻车啦！她就是饰演过武则天等众多角色的刘晓庆 。

直播带货明星直播带货为何频频翻车？
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刘晓庆
由于疫情影响 ， 电影院也无法开业 ， 许多剧组也无法开工 ， 对影视行业的打击最为严重 ， 明星在上半年几乎没有工作 。
所以直播带货这个曾经被明星们瞧不上的行当 ， 现在也不得不拉下面子去做 ， 比如最近的李小璐 ， 李湘 ， 陈赫等等直播翻车的例子 。
陈赫带货的小龙虾 ， 顾客发现是臭的；
李小璐带货的口红完全不了解 ， 价格记不住 ， 口红试色时 ， 原本的口红不擦 ， 直接抹在嘴唇上；

直播带货明星直播带货为何频频翻车？
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李小璐直播带货
李湘带货时全程贵妇姿态 ， 卖的口红也不试涂 ， 零食也不试吃 ， 一场直播下来 ， 观看人数160万 ， 但卖的貂一件没都卖出去 ， 奶粉也只卖出77罐 。 卖不出货也就罢了 ， 竟然还能涉嫌违法 ， 也是前无古人后无来者 。

直播带货明星直播带货为何频频翻车？
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李湘直播带货
那为什么明星直播带货频频翻车呢？
俗话说术业有专攻 ， 没有金刚钻别揽瓷器活
明星们可能以为直播带货是很简单的一件事 ， 随便吼几句“大家快来买啊” ， 消费者就会掏腰包吗？
说实话 ， 明星依仗自己的明星光环 ， 对消费者来说或许有一些吸引力 ， 但要让消费者付款买你推荐的商品 ， 可能要打一个问号 。
明星们看到薇娅 ， 李佳琦们带货带的很溜啊 ， 每次成交额都上千万 ， 感觉这个钱是很好赚的 ，
【直播带货明星直播带货为何频频翻车？】
直播带货明星直播带货为何频频翻车？
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李佳琦带货
但事实上 ， 带货主播们是把这个带货作为自己的全职工作来做 ， 都有数年的经验 ，
每个头部带货主播的后面都有高达几十人的团队 ， 有人负责选货 ， 有人负责商品质量 ， 有人负责文稿 ， 有人负责和厂家对接 ， 确保全网最低价 。
主播还要花时间了解产品 ， 自己试用试吃 ， 确保没有问题才推向消费者 ， 直播过程中还要随机应变 ， 随时应对突发情况 。 还要有亲和力和感染力 ， 这样可能才会有消费者买单 。

直播带货明星直播带货为何频频翻车？
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团队的作用
而明星们虽然有过登台表演的经验 ， 面对镜头不怯场 ， 但他们哪有时间去了解产品信息 ， 更不用说自己试用试吃 ， 也不管商品的质量如何就推给消费者 。

直播带货明星直播带货为何频频翻车？
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发布会
往常明星在什么颁奖台 ， 什么发布会都能侃侃而谈 ， 从容不迫 ， 那是因为背后有经纪公司设计好一切流程 ， 明星们按着步骤做就行 ， 文稿有人设计好 ， 只需要对着摄像头念就行 ， 发言有几分钟 ， 媒体采访什么时候结束 ， 该说什么话 ， 不该说什么话 ， 这些都是可控的 ， 都是可事后裁剪的 。

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媒体采访
而面对网络直播这个新兴行业 ， 明星们显然应付不了 ， 直播没有彩排 ， 全靠明星随机应变 ， 经纪公司包装下的明星们很明显这个能力还有所欠缺 ，
他们只看到了贼吃肉 ， 却没见贼挨打 ，

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收入
头部带货主播们那是数年如一日的工作着 ， 一年365天可能有300天都在直播 。 经验和临场反应能力与常年在闪光灯下的明星们相比 ， 高出不少 。 在这个互联网时代 ， 明星们半路出家 ， 想靠信息差捞快钱 ， 显然是不可能的了 。


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