伴随成长的中国味品牌|电商老员工揭秘网购隐藏玩法，手把手教你大促季怎么买最划算
【伴随成长的中国味品牌|电商老员工揭秘网购隐藏玩法，手把手教你大促季怎么买最划算】一到大促季 ， 大家就开始盘算买什么最划算 ， 各大电商平台也花招百出 ， 拼命吸引消费者眼球 ， 价格越压越低 。 大促中到底什么值得买？到底能不能保证是正品？带着一连串疑问 ， 我们趁机采访在唯品会工作了8年的资深商务运营Vincy 。
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“做电商的人一遇上大促都是忙到脚不沾地 ， 各家电商的定位不一样 ， 都有不可替代的优势 。 ”Vincy笑着说：“不同于品牌的门店、官网要专门上新款做形象 ， 唯品会是做服装特卖起家的 ， 专门做打折 ， 类似网上的奥特莱斯 ， 10多年来卖的都是商场里有档次的好牌子 。 ”
“能比其他平台做得更便宜的一个重要原因在于销量大 ， 经典款、常青款全部都卖 ， 品牌为了冲销量 ， 都会和我们合作 ， 折扣常常能在3折 。 完全不打折的最新款 ， 一月后在我们平台上就能打5-7折 。 ”
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太平鸟的2020年夏季新款连衣裙 ， 打了4.3折
唯品会还利用大数据 ， 建立起严格的控价体系 ， “特卖平台的受众对价格特别敏感 ， 她们都很了解商品 ， 所以我们更是不敢松懈 。 ”Vincy自豪地向我们介绍她负责的“唯品快抢”频道：“专门开发了一个程序系统 ， 可以24小时进行全网商品比价 ， 比外网价高的商品会被立刻下架 ， 所以这里面的商品是真正的全网低价 。 如果看到商品前面标价标了’惊喜价’ ， 那就不要犹豫 ， 放心闭眼买吧 。 ”
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“想要给用户最好的价格 ， 又要避免各个平台之间的比价冲突 ， 我们会和品牌商沟通做唯品会定制和专供独家套装 ， 有些赠品特别多 ， 比如WHOO、羽西、雪花秀的护肤套装 ， 样品容量都赶上一个正装 ， 相当于正装买一送一 。 ”
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“同时还会跟品牌定制类似Costo的量贩装 ， 薄利多销嘛 。 比如会做62片一大盒的小迷糊面膜、18包一大箱的维达抽纸等等 ， 因为包装成本低 ， 同样的价格买更多数量 。 ”
钻研用户需求 ， 跟品牌联合开发产品线也是常事 ， “去除产品的冗余功能 ， 升级产品核心功能 ， 一定要将性价比做到极致 。 比如飞利浦的电动牙刷 ， 616活动情侣2支装369元 ， 虽然只有一个档 ， 但是普通人完全够用 。 ”
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采访的最后 ， Vincy赶着去准备616大促 ， “这次616好多惊喜 ， 因为现在线下生意受影响 ， 很多大牌的存量都很大 ， 品牌愿意让出来的低价 ， 我们全部都给了消费者 ， 折扣惊喜 ， 真心期待大家到来 。 ”
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