烛之武为何能凭一己之力让秦国退兵？
《左传》：烛之武为何能凭一己之力让秦国退兵？古语云：“以史为鉴 ， 可以知兴衰 。 ”从历史中学习 ， 从历史中借鉴 ， 让自己成长 ， 让我们不再犯历史上有过的错误 。今天要跟大家分享的是《左传—周卷》中的《烛之武退秦师》 。公元前630年 ， 秦国和晋国联合起兵攻打郑国 ， 郑国势单力薄 ， 不足以抵抗两国大军 。 正当郑国国君为此忧心肿肿的时候 ， 有人向他推荐了善于口舌的烛之武 。于是郑国国君郑文公就找到了烛之武 ， 让他去游说秦国国君秦穆公 ， 希望可以让秦穆公退兵阻止这一场战争 。 
烛之武知道这次去秦营非同以往 ， 是决定自己国家存亡与否的一次重要游说 ， 于是烛之武精心准备了说辞以后来到秦军大营 。等见到了秦穆公 ， 烛之武说：“秦、晋两国围攻郑国 ， 郑国知道自己无力抵抗 ， 只能束手就擒 。 如果灭掉郑国对您有好处的话 ， 那么请您直接出手灭掉郑国 ， 也不用我冒着生命危险来这和您谈话了 。但是您作为一代明君应该也知道 ， 隔着别的国家而把远方的土地作为自己的领土 ， 这是既困难又危险的 ， 不但不能完全很好的掌控这片土地 ， 反而还会给中间的国家扩张的机会 。现在打下了郑国 ， 最受益的反而是晋国 ， 因为它与郑国交界可以慢慢扩大自己的领土和势力 ， 而您与郑国之间还隔着一个晋国 ， 只能眼睁睁的看着它扩张变强而无能为力 。灭掉远方的郑国而给晋国增加土地 ， 这是您不想看到的 ， 邻国的势力雄厚了 ， 您秦国的势力也就相对削弱了 。但是如果您放弃围攻郑国 ， 那么郑国会对您感激不尽 。 当秦国出使其他国家的人员来来往往的时候 ， 郑国会成为您在东方道路上招待使者的一个休息所 ， 郑国可以随时提供他们所需要的东西 ， 这对您并没有害处 ， 反而您有了一个可以休息落脚的地方 。而且我还听说您曾经给予了晋国的晋惠公恩惠 ， 惠公曾经答应说给您焦、瑕二座城池 。 然而惠公早上渡过黄河回国 ， 晚上就在那里筑城防御防着您 ， 这是您亲身经历的 。现在攻打下郑国 ， 郑国就会被纳入晋国的领土而成为它东方的边境 ， 等到晋国完全吸收了郑国的势力 ， 更强一分的时候 ， 他就会向西扩大边界了 。 而晋国的西边就是秦国 ， 如果不使秦国土地亏损 ， 它又到哪里去夺取土地呢？秦国受损而晋国得利 ， 请您仔细斟酌！”听完这话 ， 秦穆公也明白了 ， 如今攻打郑国 ， 不但自己得不到什么好处 ， 反而会被晋国趁虚而入 ， 两相比较 ， 于是下令撤兵 ， 郑国也得以保全 。大家看完这个故事 ， 肯定也深深的被烛之武的游说能力所折服 ， 以一人之力 ， 就使得郑国避免了一场生灵涂炭的战争 。 如果我们在日常生活中学会这种说话方法 ， 不说像烛之武这样谈话间就消除了一场战争 ， 至少也可以让我们在与人交谈时占据主动 ， 占据上风 。烛之武游说秦穆公 ， 使用了三个步骤 ， 而每一步都是对人心满满的计算 ， 也充满了令人信服的理由 ， 最后让秦穆公完全听从烛之武的说法而撤兵 。 
第一步：先说坏处 ， 让对方对此感到担忧烛之武一见到秦穆公 ， 就提出了攻打郑国会导致什么样的结果 。 结果就是晋国会因此扩大土地和势力 ， 而秦国因为隔着晋国才能接壤郑国 ， 所以只能看着晋国崛起 ， 秦国却变得式微 ， 这种结局秦穆公是无法接受的 。古语有云：“天下熙熙 ， 皆为利来 。 ”没有人愿意损害自己的利益而去做一件事 ， 都是为了得到好处才会去做 。同样的 ， 如果因为攻打郑国 ， 导致将来秦国反被人攻打欺负 ， 损害了秦国的利益 ， 秦穆公是不愿意看到的 。 一想到这里秦穆公心里难免不会担忧害怕起来 。 而一旦人开始有了恐惧的情绪 ， 他的心理防线就会逐步被瓦解 。但是这还无法足以消除秦穆公内心的疑虑 ， 烛之武为了让秦穆公对他说的话再认同一分 ， 所以烛之武又走出了下一步 。第二步：再说好处 ， 让对方无法拒绝古代著名谋略家鬼谷子曾说：“善其用福 ， 恶其用患 。 ”意思是说人们都希望遇到有利于自己的事 ， 而不希望碰上祸患和欺骗 。同样的 ， 秦穆公也是趋利避害的 。 在听完烛之武说过攻打郑国的坏处后 ， 秦穆公肯定会想 ， 那我不攻打你了又有什么好处呢？这里烛之武就及时的表示不攻打郑国 ， 不但可以让郑国作为自己在远方的补给站 ， 还不会让晋国得到扩张的机会 。好处和坏处的两相比较 ， 烛之武知道秦穆公心里已经隐隐有了选择 ， 但是要让其就此退兵 ， 还差最后的临门一脚 ， 于是烛之武使出了第三步 。第三步：找出对方最薄弱的点 ， 完成最后一击俗话说：“打蛇打七寸 ， 挖树先挖根 。 ”烛之武知道 ， 这次秦国和晋国联合起兵攻打郑国 ， 他们之间的七寸就是彼此信任 ， 一旦其中一方有了怀疑的种子 ， 那么双方的合作最终也会不欢而散 。因为秦国处于最西边 ， 晋国处于中间 ， 而郑国处于最东边 ， 如果秦国独自攻打郑国的话 ， 就要路过晋国 ， 晋国可以在中间切断秦国的补给线甚至直接半路攻打秦军;而晋国独自攻打郑国的话 ， 秦国则可以趁机攻打晋国 ， 让晋国处于两面夹击的不利境地 ， 疲于奔命 。 所以秦国晋国任何一方的不信任都会导致攻打郑国失败 。围绕着这个最重要的问题 ， 烛之武抛出了最后一根稻草——晋国国君本答应送给秦国两座城池 ， 最后却出尔反尔 ， 甚至还加固了城防 ， 防止秦国攻打自己 。 这件事秦穆公是知道的 ， 但是并没有放在心上 ， 这下听烛之武一提起 ， 这不信任的种子就发芽了 。接着 ， 烛之武再把晋国攻打下郑国之后 ， 会对秦国造成的损害又叙说了一遍 。 通过这样三步走的对话方法 ， 秦穆公权衡利弊 ， 也知道了攻打郑国是很不明智的行为 ， 于是下令退兵 ， 郑国也因此避免了一场兵灾人祸 。
推荐阅读
- 王语嫣为何最终喜欢段誉？慕容复太直男了
- 美为何对华发动“全面攻势”？中国已展开精准回击
- 为人师表，为何发飙？
- 有了三峡大坝，为何洪灾还是这么多？
- 杀手|东北王张作霖重情重义，可为何对结拜兄弟痛下杀手，究竟为了何事
- 靠“毒血”续命的趣头条，为何与拼多多命运不同?
- 历史有事说|印钞厂工资每月只有3000，为何没啥人愿意辞职？内中福利你可不知
- 悬案现场，为何会成为“流量池”？
- 积水|本网记者直击合肥北一环积水点！他们的手为何都是蓝色的...
- 中国新闻周刊|长江淮河同时来袭35条河湖超警戒 安徽水患为何严重