江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|私域直播工具有机会嘛？( 二 )


但作为她个人来说 ， 腾讯看点和小程序直播就无缘了 ， 因为开播的硬性门槛摆在那里 。
还有些微商卖一些减肥、丰胸的产品 ， 主流平台几乎就上不了（当然这里指合法合规的产品） 。
微店为什么至今还活着 ， 很重要的一个原因就在于此 ， 因为他满足了很大一部分被忽视的开店群体 。
其二是目前微信内的一些直播工具的功能还是极其单一 ， 比如不能在直播间抢红包 ， 不能给主播打赏 ， 不能看到每个商品曝光、点击、下单的详细数据 。
这些营销的玩法和用户维度的数据不足 ， 对于个人、组织做好直播 ， 都是有限制的 。
以上 ， 是两个很简单的用户和场景对于私域直播工具的需求 ， 当然可想象和真实需求远不止于此 。
因为这件事情 ， 如果短期内你想按照百亿规模去设想 ， 那几乎就是没戏 。
但你如果想做个估值10亿 ， 常用的用户有个1、2百万的平台 ， 还是有很多探索空间的 。
三、行业的一些做法
当然 ， 做私域直播工具这件事情 ， 肯定不只是村长一个人想法 ， 市场上早已经有人开始干了 。
只是现在还属于小火苗的阶段 ， 接下来给大家分享几个案例 ， 也许有些朋友正在做这些项目 。
总体来说 ， 举例的这几个平台有这两个特点：
1. 工具+商城
目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角 ， 还有最近吴召国团队推出的流行日记 。
这些直播工具既有APP端 ， 也有小程序端 。
而且解决了我们刚才提到的一些问题 ， 比如功能比较多 ， 个人也可以申请开播 。
但你会发现 ， 这些平台还是直播电商的卖货思路 。
所以 ， 进入每个小程序的首页就有直播广场 ， 还是以直播商城的形式展现 。
2. 工具+分销
这一点 ， 我认为才是以上所有直播卖货工具的小心思 。
我们刚才看到的有播、特抱抱、益企播之类的工具 ， 都有一套直播代理的分销体系 。
比如益企播的招商政策中 ， 就有4个不同等级：店主、服务商、合伙人、分公司 。
店主需要交纳250元开播费 ， 服务商需要交纳3000元 ， 合伙人需要交纳20000元 ， 分公司代理是30000元 ， 对应的会赠送一定名额的开播权限 ， 同时还能分得各个层级团队的佣金 。
当然不止是益起播一家如此 ， 其他同类型的平台 ， 也几乎采用这种方式在发展代理 。
所以各位村民看看 ， 是不是觉得这种模式似曾相识 ， 是不是明白了这些直播平台的醉翁之意 。
这里也顺便给各位看看各个平台的开播费用 ， 这个门槛和当前诸多社交电商平台卖礼包门槛是一样的 ， 有的就是直接让你买个299元的商品礼包 。
比如特抱抱有299、399、499元开播费用 。
有播是399、499的开播费 ， 喵喜直播是299元开播费 ， 懿直播是199元 。
四、可能会面临的挑战
虽然我认为做私域直播工具有一定的机会 ， 但有一些困难是需要正视 。
1. 巨头的自己玩
基于微信生态的直播 ， 巨头们不是没有看到机会 。
就连腾讯自己 ， 就已经连续推出了三款直播工具 ， 腾讯看点直播和小程序直播 ， 还有企业微信里面的直播 。
许多功能和场景的需要 ， 如果腾讯自己稍加完善 ， 再出个优惠政策 ， 对于许多创业者来说 ， 还是比较难受的 。
就比如这几年微信号和微信群的工具很火热 ， 但是前不久伴随着wetool的事件发生 ， 也意味着企业微信的正规军进来收网了 。
另外 ， 随着抖音、快手的火热 ， 微信不可能任由这两个平台的肆意的发展 。
毕竟那么多的公众号博主跃跃欲试 ， 试图逃出微信抓住直播卖货的机会 。
还有微信真的想要做好视频号 ， 不给视频号这些博主开通直播、不推荐的话 ， 等于白搭 。
视频号的博主做好了 ， 开通直播是势在必行的事情 。


推荐阅读


上一篇：Erudite科汇|办公神器来了！荣耀智慧屏PRO X 优客工场线下体验间正式上线

下一篇：技术|基于石墨烯等离子体元的最小光腔出炉，对多项技术有推动作用