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科技日报|揭开直播间里的“秘密”：李佳琦们如何卖货？主播与商家如何分成？( 二 )


在主播的游说下 ， “OMG！买它！”成为网民耳熟能详的口号 。
主播赚多少钱？
从80%到20%
“他们一瓶卖100元 ， 卖一瓶给我65元 。 ”这是直播达人薇娅自爆的数目：商家愿意支付她65%的佣金 ， 主播赚得比商家还多 。
在刘晓红看来 ， 顶级网红坐拥数千万粉丝 ， 影响力极大 ， 议价能力极强 。 她透露了一个行业“潜规则”：主播行业通常二八分成 ， 即主播拿到二成 ， 但顶级带货主播较为稀缺 ， 个别也有拿到八成的情况 。
在顶级网红之下 ， 那些带着粉丝的网红在签约时便拥有较多粉丝 ， 议价能力较强 。 相比之下 ， 那些依靠MCN（即网红背后的“推手”）的资金、资源成长起来的网红议价能力最弱 。
刘晓红认为 ， 直播电商渠道关键在于人 ， 即主播（KOL） 。 主播连接品牌与消费者 ， 成为新消费场景下的核心角色和流量入口 。 正因为看到了主播的力量 ， 眼下打造网红的机构应运而生 ， 风生水起 。
科技日报|揭开直播间里的“秘密”：李佳琦们如何卖货？主播与商家如何分成？
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教授进了直播间 ， 带货成了新农活 。
科技日报|揭开直播间里的“秘密”：李佳琦们如何卖货？主播与商家如何分成？
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【科技日报|揭开直播间里的“秘密”：李佳琦们如何卖货？主播与商家如何分成？】

在国内各地 ， 官员直播带货成为时尚 。
去年4月 ， 网红张大奕的MCN机构如涵在纽约纳斯达克敲钟 ， 成为“***红第一股”；“电商巨头”也纷纷投下巨资 ， 打造自己的“李佳琦”和“薇娅”；央视boys和湖南娱乐等一大波广电正规军也在向MCN进击 。
眼下 ， 5G时代的来临赋予电商直播更多可能性 。 去年4月28日 ， 主播“大大大雪梨”在杭州滨江使用5G开通直播 ， 这是电商直播与中国电信合作的全国首场5G电商直播 。 当时的用户惊呼 ， “连主播的头发丝和毛孔都看得一清二楚 。 ”
群雄逐鹿的时代 ， 谁是王者？答案尚未清晰 。 毕竟 ， 暂时的领先并不代表一切；毕竟 ， “后浪”滚滚 ， 正积蓄着推翻“前浪”的力量 。
大戏上演 ， 我们拭目以待 。
来源：科技日报 文中图片均由作者提供
编辑：岳靓
审核：管晶晶
终审：冷文生


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