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阿芙阿芙总裁张耀东离职，谁给它新一轮增长？

文/DoNews 单立人
昨日有消息称 ， 阿芙总裁张耀东已从阿芙离职 。 对此 ， 张耀东本人表示 ， 目前他确实已经退出阿芙日常管理 ， 但仍会以合伙人和高级顾问的身份“留在”阿芙 。
2005年 ， 在精油护肤这一品类还处于空白时 ， 雕爷（孟醒）瞄准这一机会 ， 创立了主打精油护肤的品牌“AFU阿芙” 。
阿芙成长过程中 ， 有两次高光时刻 。 一次得益于淘宝对美妆品类的大力扶持；一次得益于张耀东的加入 。
起初 ， 阿芙将目光聚焦于线下 ， 但收效甚微 。 直到2009年 ， 阿芙正式加入淘宝 ， 才迎来真正增长 。
彼时 ， 阿芙使用“限时折扣”等营销手段进行新店推广 ， 在短短的3天内就创造出近20万的销量 。 此后 ， 借助于淘宝平台不断成长 ， 阿芙很快成为“淘品牌”的一大代表 ， 在2013、2014年连续夺得双十一期间美妆品类的销售冠军 。
然好景不长 ， 高速增长背后暗藏隐忧 。 阿芙曾一度陷入虚假宣传的漩涡 ， 同时遭遇消费者实名举报 ， 自身管理也遇到问题 。 2015年那段时间 ， 阿芙沉寂了很长一段时间 。
直至张耀东履新 ， 阿芙才迎来新一轮曙光 。
曾在欧莱雅摸爬滚打数十年的老将 ， 一入阿芙 ， 便开始大刀阔斧改革 。 不仅大胆地对品类、业务进行延伸 ， 同时加码对全渠道的升级转型：
建立电商代运营公司 ， 承接美妆以外与女性相关的各种产品业务；精油品类之外 ， 孵化彩妆新品牌；一手推动首家线下概念店；线上小程序电商、会员体系搭建；抖音、快手、小红书等社交平台投入运营……
轮番上阵的新举措 ， 带来了丰厚的成果 。 2019年 ， 阿芙创下天猫双十一3亿销售额 ， 实现了3倍销售增长 ， 线下也实现了50%的增长 。 2019年整体业绩实现翻番增长 。
如今 ， 张耀东的突然离开 ， 谁还能带给阿芙新一轮增长呢？
相比过去 ， 阿芙面临的是一个更加诡谲多变的市场 。 就连雕爷都曾经自嘲：阿芙真的涨得很牛吗？那要看和谁比了 。 和完美日记这种成立还不到三年的品牌比 ， 我们太逊了 。
是啊 ， 雕爷一语中的 。 回看现在天猫美妆榜单 ， 曾经霸榜的品牌还有几家？阿芙之后 ， 成了百雀羚、自然堂们的天下 ， 再后来又被一个堪称瑞幸速度的完美日记霸榜 ， 三年直冲三十亿销售额 ， 何等神速！而其后 ， 还有HomeFacialPro、薇诺娜、花西子等一众新面孔 。
“新消费巨浪滔天” ， 新品牌的诞生早已超脱传统品牌建设的架构 ， 如果无法做成浪尖上的人 ， 即便是最早的赶浪者 ， 也很可能被后浪拍在沙滩上 。
在投资圈 ， 对新消费品牌投资逻辑 ， 有这样一个说法：如果放量的过程不够快 ， 即使拥有先发优势 ， 最后也有可能被有资金或渠道优势的人超越 ， 能够把产品在短时间内卖到一定的量才能形成影响力 。
很难断言阿芙是超前者还是落后者 。 在品类上它虽然最早切中市场空白 ， 但中国消费者对精油认知真的到时间了吗？多年的耕耘 ， 让熟悉阿芙的人 ， 还只停留在“马鞭纯露”这一产品上 ， 高频的、流行的、潮流的新品 ， 依然难觅踪影 。
竞争之外 ， 那个曾让它焕发第一春的淘系 ， 也不再如往日的友好了 。 随着新一代国货品牌的崛起 ， 新的用户、新的品牌甚至新的生产方式 ， 淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透 。 作为初代淘品牌的阿芙 ， 似乎并没有适应新的规则 ， 也未在淘系之外 ， 寻找到新的爆发渠道 。
2020年 ， 随着线上购物加速 ， 各路明星大佬上场直播带货 ， 国内外美妆品牌纷纷触网 ， 阿芙能否等来新的救赎者 ， 一切还是未知数 。
（责任编辑：董云龙 ）


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