雷军|凡客，还在！雷军走了后，还在？( 二 )
而凡客的核心优势是服装 ， 公司其他的产品和服装相比 ， 根本不值得一提 。
这时候 ， 陈年却提出了一个惊人的目标：2011年销售额达到100亿！
就按凡客的衣服的单价为100元 ， 100亿意味着凡客要在一年内卖掉 1 亿件衣服！当时能做到这一点的 ， 只有《圣经》！
用刘强东的话说 ， 一个单品能一年卖到10亿 ， 已经算是做到了极限 ， 这是最浅显的商业规律 ， 因为消费者的消费越来越多元化 ， 他们不会固守着一个品牌用 ， 由此造成一个必然结果是 ， 最后所有的单品王国都会轰然倒塌 。
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但是 ， 陷入偏执的陈年却不明白这个道理 。
结果 ， 到了2011 年末 ， 凡客总亏损近6亿元 ， 库存达到14.45亿 ， 全国各地几十个仓库到处堆满了销不出去的衣服 。
一年后 ， 凡客开始了悲壮的清库存和大裁员 ， 公司员工由高峰时的1.3万人减少到2016年时只有100多人 。
随后 ， 陈年想过“重返1984” ， 即用又一波文化潮重新拉回消费者 。
但是 ， 1984年早就老去了 。 再说了 ， 错过了江湖 ， 没有人会替你保留着王冠 。
这时 ， 阿里巴巴、京东们早就成长为国内的电商巨头 ， 属于凡客的时代 ， 已经一去不复返了 。
好在 ， 凡客还活着！
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雷军走了后 ， 凡客还在？ 对于凡客从兴盛到衰落 ， 作为陈年好友的雷军当然不会坐视不管 。
【雷军|凡客，还在！雷军走了后，还在？】2013年 ， 凡客陷入深渊时 ， 雷军经常找陈年长谈 ， 他曾经跟陈年说 ， 凡客后期的铺子铺得太大了 ， “不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因 。 ”
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雷军还给凡客开出了药方 ， 列出的三味药是：“去毛利率、去组织架构、去KPI” 。
不得不说 ， 雷军对凡客的问题看得还是很准的 ， 虽然他开出的药虽然不一定是一剂良方 ， 但是医治凡客眼前的病痛应该是没有问题的 。
但是 ， 对于雷军的忠言逆耳 ， 当时的陈年多少有些不服气 ， 两人最终不欢而散 。
后来 ， 苦思良计不得出的陈年还是听了雷军之言 ， 开启了小米化改革 。
在此过程中 ， 雷军一直试图拉凡客上岸 。
2014年 ， 由雷军牵头 ， 为凡客引来1亿美元融资 ， 凡客的困境稍稍得到缓解 。
为了帮朋友帮到底 ， 很少为品牌代言的雷军亲自上阵 ， 为凡客专门拍了许多代言照片 。
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此时的陈年 ， 觉得凡客没做好是因为缺一件衬衫 ， 于是背着相机游走在各国 ， 希望能通过别人的设计 ， 由自己打造出一款国民衬衫 。
但是 ， 如今的世界 ， 潮流变得比三月的天气还快 ， 哪里还有什么国民衬衫？
而就在陈年还在苦苦找寻他的国民衬衫时 ， 恨不得每天推出一款国民衬衫的优衣库、ZARA等快时尚品牌们已经长驱以入了 ， 这也意味着 ， 随着快时尚消费在国内的兴起 ， 这一块的市场基本上已经对凡客关闭了 。
所以 ， 雷军挨到这个时候才离开凡客 ， 已经是很仗义了 。 而且 ， 按照雷军的性格 ， 虽然从此以后他虽然可以不再穿凡客的衬衫 ， 但他对凡客的牵挂 ， 肯定还是剪不断、理还乱 。
作者：电商君
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