大师杨柘的手机布道史

前不久，又一位手机行业的老将加入小米，他就是杨柘。小米内部的任命决定显示，杨柘将担任小米集团副总裁兼中国区首席营销官（CMO），负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作，向CEO雷军和中国区总裁卢伟冰双线汇报。

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雷军和杨柘
在加入小米之前，杨柘有着非常丰富的手机品牌营销经验。在三星的时候，他打造了“心系天下”系列，这也是当时少有的、售价超过1万元的手机系列。此后，杨柘加入华为，他操刀推出了“君子如兰”“似水流年”“爵士人生”等一系列营销活动，为华为Mate和P系列冲上高端做出了贡献。
从杨柘在三星和华为的经历可以看出，他最擅长的还是针对商务人群的营销。老冀有位采访人员朋友曾经说过，每次去华为采访杨柘，基本上都不会花多少时间去聊产品，甚至也不会聊市场策略。此时的杨柘，聊得最多的，还是文化和理念。久而久之，他也就得了个“大师”的美名。
此时的华为正在接二连三地发布P6、P7、Mate 7等多款手机新品，力图冲击被苹果和三星盘踞已久的高端市场，其中， Mate 7的大屏、大电池、金属机身、指纹识别，安全加密这些产品特色，都是专门为商务人群而设计的。
接下来的问题，就是如何让商务人群认可Mate 7 。杨柘为其设计了“爵士人生”的一整套理念，力求表达一种由富及贵的境界， “富有之后，通过见天地，见众生，见自我，达至内心的高贵” ，一下子就击中了商务人群的心。

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在华为达到了职业生涯高峰的杨柘，在2015年10月离开华为，并于同年12月正式加入TCL通讯中国区担任首席运营官、中国区总裁。
老冀至今还记得2016年6月14日下午，北京大雨倾盆。为了这次在旬会所举行的媒体沟通会，杨柘率领TCL中国区管理团队的“十八罗汉” ，专门坐火车从深圳赶到北京。他讲述了针对中国市场的“宛如生活”的全新品牌理念，宣告了TCL手机品牌重归中国手机公开市场和品牌向上攀登之路。
在后面的采访中，老冀问了杨柘一个比较有挑战性的问题：“你原来又没有担任CEO的经验，如何才能掌控全局？”杨柘想了想答道：“现在既然18个人凑在一起，大家非常希望用这种独特的方式走出一条新的商业路径。所以在这样的情况下，大家结合在一起，而他们是每一方面的精英，可以理解成18个精英补全了我在其他方面的短板。 ”

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其实，老冀还顺便问了另一个问题，就是由于TCL的中国手机业务已经积弱已久，如何才能让TCL集团保持足够的耐心。杨柘答曰，作为职业经理人永远不要希望总是通过结果来赢取信任，而是应该靠着自己的践言和做法不断赢得信任。 “我从不奢望干了今年之后，明年还能不能干下去；或者干了明年之后，后年会怎么样。一旦有了这样的思维，整天的做法就是‘唯上’两个字，就忽视了商业本质的东西。 ”
遗憾的是，最后的结果还是应验了老冀的担心——杨柘并没有足够的时间证明自己。仅仅一年多的时间，失去了耐心的TCL集团高层就决定走马换将，杨柘和他带来的“十八罗汉”只能黯然离开。
此后，杨柘又在魅族度过了一段算不上愉快的时间。

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从三星、华为，到TCL ，再到魅族，这些经历似乎证明了一点：作为典型职业经理人的杨柘，更适合那些管理更完善、资源更丰富的大平台、大公司。

大师杨柘的手机布道史

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