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【信用卡】中国高端白酒市场之争：在五粮液茅台的身后，冲出了一匹行业黑马


【信用卡】中国高端白酒市场之争：在五粮液茅台的身后，冲出了一匹行业黑马
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【信用卡】中国高端白酒市场之争：在五粮液茅台的身后，冲出了一匹行业黑马
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国内的主流白酒分为三种 ， 分别为浓香型、酱香型以及清香型 ， 档次从几块钱到上万不等 。 随着人们收入水平的持续提高及消费升级的到来 ， 高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费者所接受 。 提起高端白酒品牌 ， 茅台和五粮液是行业内的两座大山 ， 它们占据着主要的市场份额 。
目前 ， 茅台的企业市值高达1.76万亿元人民币 ， 而五粮液的市值达到6120亿元人民币 。 从市值来看 ， 市场对高端白酒前景还是比较看好的 。 但少有人注意到 ， 在这两大白酒品牌的身后 ， 已经诞生出第三大白酒！
前不久 ， 艾媒金榜发布了《2020中国新春中高端白酒系列品牌TOP10》 ， 洋河梦之蓝以92.6的指数 ， 仅次于茅台飞天、五粮液 ， 位居高端白酒第三名 。 不得不说 ， 近些年的洋河确实如黑马一般从行业中脱颖而出 。
简单的给大家梳理下该品牌的发展：洋河镇的酿酒历史悠久 ， 起源于隋唐 ， 隆盛于明清 。 最初属于浓香型大曲酒 ， 以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成 。 洋河酒厂于上世纪40年代末建立 ， 经过70余年的发展 ， 现已是国内高端白酒的引领者之一 。 旗下拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝等系列产品 。 业绩显示 ， 去年实现营业收入达到231.26亿 。
进入新世纪后 ， 国内民众消费水平进一步提升 ， 白酒行业迎来升级转型的最佳时机 。 在这个大背景下 ， 茅台、五粮液、泸州老窑等品牌纷纷大幅度提升了产品价格 ， 同时不惜花费巨资塑造高端品牌形象 。 那个时期 ， 有不少中小型酒企走向下坡路 ， 经营陷入困难 。
【【信用卡】中国高端白酒市场之争：在五粮液茅台的身后，冲出了一匹行业黑马】为了应对来自竞争对手的压力 ， 以及迎合用户新的消费需求 ， 洋河开始走上转型之路 。 为此 ， 公司先后进行了两次改制 ， 彻底摆脱体制僵硬、效率低下以及规模扩张困难的局面 。 与此同时 ， 还花费时间和精力研发出了一款名为梦之蓝的绵柔型产品 。
这个酒刚出现 ， 就遭受到多方面的质疑 。 绵柔风格、味重于香的酒体特征 ， 与当时畅销国内的川派浓香完全背道而驰 ， 而蓝色的包装更是市场上的“非主流” 。
颠覆传统首先要有强大的自信 ， 创新才能行得通 ， 更要认清市场看准方向 ， 创新才能走得远 。 事实证明 ， 洋河的决策对的 。 绵柔型白酒为消费者带来了全新的饮酒体验 ， 靠着洋河蓝色经典 ， 企业的销售额连续七年里均保持50%以上的增长率 。
组织架构上 ， 洋河重点围绕高端品牌事业部进行升级调整 ， 增设了13个高端品牌分公司 ， 并增设了双沟品牌事业部 。 相继强力推动梦之蓝、洋河海天系列、苏酒、双沟珍宝坊等品牌建设工作 ， 充分激发各品牌成长势能 。
另一方面 ， 在营销上也不遗余力 。 根据了解 ， 公司拥有业内最庞大的营销团队 ， 网络遍布全国各地 。 此外 ， 洋河的营销模式创新能力较强 ， 根据发展阶段和战略布局的不同 ， 从而分层次、有条理地推出多样化的模式 。 通过这些方式 ， 公司不仅积累了渠道优势 ， 还搭建了完善的销售渠道 。
有行业人士分析指出：将品牌细分 ， 实现资源上的倾斜 ， 由专业团队全方位打造 ， 彻底释放品牌活力 ， 是洋河实施多品牌战略的意义 。 “高端化、全国化”是洋河能否实现千亿目标的关键所在 。


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