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618进入“决胜期”：消费者乐此不疲，电商平台能力得到最大激发

作者/ 速途网 李楠
已经持续了近20天的618购物节 ， 到今天才进入了真正的“决胜期”……

昨天 ， 天猫、京东、苏宁易购纷纷发布618最新动作 。 天猫方面 ， 6月16日至20日 ， 苹果折扣活动将再补贴消费者2亿；京东零售则与快手联合推出“双百亿补贴” ， 涵盖手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类；苏宁易购则官宣关晓彤为代言人以及极物星愿合创人 ， 贾乃亮以苏宁直播“联合主理人”身份入职 。

一时间 ， 作为疫情后首个购物节的618又多了一丝火药味 ， 各家拿出浑身解数展现自己的想象力 。

用直播内容抢占用户时间 ， 电商晚会或将成为常态化



去年双11期间 ， 速途网曾撰文《双11下的直播带货：淘宝直播已成驱动 ， 京东、苏宁试水初见成效》 ， 其中指出“随着5G时代的到来 ， 电商平台加码也将成为常态 ， 从而讲好自己的新故事” 。 时过半年 ， 直播带货已经成为主流电商平台在618用户争夺战的关键“利器” ， 承担着电商平台销售额增长“引擎”的任务 。

据前瞻产业研究院《2020中国直播电商研究报告》显示 ， 初步测算2020年中国直播电商GMV将达到6000亿元左右 ， 电商市场渗透率达到4.4%左右 。

业内人士表示 ， 包括直播带货在内的多种内容电商形式正在成为“标配” ， 平台间如何形成差异化将成为下一阶段竞争的重点 。


而直播带货能够占据今年618期间成为各大电商平台的C位 ， 一方面离不开直播带货的形式被越来越多消费者所接受 ， 且主播议价能力提升 ， 消费者能够真正通过新的形式买到物美价廉的商品；另一方面 ， “主播明星化 ， 明星主播化”的趋势的行成 ， 以及直播的形式能够抢占用户时间 ， 降低用户前往其他平台下单的可能性 。

618进入“决胜期”：消费者乐此不疲，电商平台能力得到最大激发
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【618进入“决胜期”：消费者乐此不疲，电商平台能力得到最大激发】
随着直播带货逐渐成为电商新的增长点 ， 淘宝、苏宁易购以及拼多多也将目光瞄向了综艺晚会 。 今晚 ， 2020天猫618“超级晚”将首先上演 ， 而明晚 ， 苏宁易购618超级秀以及拼多多“618超拼夜”晚会也将同期直播 。

据速途网了解 ， 苏宁易购为618超级秀打造了“超级买手直播间” ， 邀请众多明星艺人打造直播天团 ， 为全国观众直播带货 ， 预计时长超7小时 ， 将在苏宁直播、抖音、腾讯微视等平台直播 。

拼多多“618超拼夜”晚会方面 ， 则以提振消费信心为主题 ， 通过与电视机前及多多直播间内的观众互动 ， 共同派发现金红包 。 期间 ， 拼多多将以秒杀的方式 ， 向观众和消费者推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品 ， 每款产品仅售9.9元 。 此外 ， 还有众多明星PK带货 ， 以及线上线下互动环节 。

相比于目前仅能在移动端下单的电商直播 ， 聚焦大屏的综艺晚会更容易吸引消费者 ， 而当红明星的参与也能够吸引粉丝为爱豆下单 。 同时对于各大卫视来说 ， 结合电商平台打造综艺晚会IP正在成为趋势 ， 未来电商主导的综艺晚会将会成为常态化 。

激烈竞争下的618 ， 电商平台能力得到最大激发



此前 ， 速途网在《牵手京东 ， 快手加速向上》中提到 ， 价格战、直播战、品质战 ， 今年618已经演变成一场电商与品牌商共同发起的联合汇演 ， 这场疯狂的618让消费者在享受这场消费盛宴的同时 ， 不仅能感受到欣喜的价格 ， 还能感受到电商们隐藏很久的创新力 。

618进入“决胜期”：消费者乐此不疲，电商平台能力得到最大激发


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