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直播一季度全国电商直播逾400万场 小农户直播带货大市场( 二 )


周煜欣说，下一步，大元房子村将培养更多农民主播，并朝着多品种销售、多平台直播方向发展 。
还有什么新办法？
——县领导当主播
农货赢取关注度，带动销售创品牌
“吃秭归脐橙的时候，要先闻一闻，清香怡人，再尝一尝，水分十足……”
不久前，在湖北省秭归县郭家坝镇烟灯堡村脐橙示范园，秭归县委书记卢辉走进直播间，做起网络主播，为秭归脐橙带货 。短短10分钟的网络直播，吸引了几千人参与 。“当天带货4.6万公斤，销售额达46万元 。”卢辉说 。
“第一次看到县委书记到网上直播带货，觉得很亲切，也很感动 。”家住秭归县屈原镇九岭头林场的胡家荣说，“我家里也种了脐橙，今年销售受到疫情影响，现在连县委书记都来直播给我们找销路 。”
秭归县以前是国家级贫困县，通过发展脐橙产业，全县140个村10万多农户种植脐橙，综合产值超过30亿元，7000余户贫困户增收脱贫 。2019年4月，秭归县正式摘掉贫困县的帽子 。
今年受疫情影响，秭归县的脐橙销售一度陷入困境，“当时不少物流车辆没法进来，一些下了订单的商家退货 。”卢辉说 。
为破解农产品滞销难题，防止脱贫户返贫，在2月29日秭归县成为疫情低风险地区后，秭归县县长杨勇就带头走进了直播间卖货 。“到目前为止，我们县的每一位县级领导都做过至少一次直播，最多的做过5次 。”卢辉介绍 。
为了让直播出新出彩，卢辉有自己的经验，“网络直播要掌握和挖掘消费者的心理，既要学会互动，也要让观众产生共情 。”如今，县领导直播卖货“火”了之后，秭归县许多农户、农产品企业负责人也支起手机，在各个直播平台卖起了农货 。卢辉介绍，下一步，县里不仅要将5G基站布局到果园，还要培养一些本地的直播网红，助力农产品销售 。
自复工复产以来，截至5月，秭归脐橙线上销量就达到5万余吨，从往年占全县销量的不到30%上升到超过55% 。“直播是打造品牌的机会，不仅能带动销售，更能提升农民的产品质量意识和品牌意识 。”卢辉说 。（采访人员 史自强 吴 君 朱荣鹏）


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