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特许之家|李维华：《隆中对》之特许经营战略解( 二 )


“将军既帝室之胄 ， 信义著于四海 ， 总揽英雄 ， 思贤如渴 ， ”这是市调之后的内调 ， 知彼后的知己 ， 即对我方自身的内部诊断与分析 ， 明确指出我方的优势 ， 且这些优势全是针对前文所述的市场机会与对手的弱点所提 。
“若跨有荆、益 ， 保其岩阻 ， 西和诸戎 ， 南抚夷越 ， 外结好孙权 ， 内修政理;”此句开始 ， 正式进入市调、内调之后的具体战略意见 。 比如 ， 在前面的市调和内调之后 ， 此处给出明确的第一步战略 ， 主要是修炼内功 ， 如同特许经营企业自身的总部搭建、样板店建设、标准化和系列手册的编制、特许资质的备案等 。 此处甚至还明确指出总部的地址战略 ， 应为“荆、益” ， 原因是“保其岩阻” ， 具体手段是“西和诸戎 ， 南抚夷越 ， 外结好孙权 ， 内修政理” 。
“天下有变 ， ”这个讲的其实是外在条件一旦成熟 ， 企业的战略也应随之发生转变 ， 改而实施第二步战略 。 对于特许经营企业而言 ， 此“天下有变”如同企业的前期规划中的等待法商德情全部条件具备的阶段和过程 ， 条件具备之日 ， 即为“天下有变”之时 。
“则命一上将将荆州之军以向宛、洛 ， 将军身率益州之众出于秦川 ， 百姓孰敢不箪食壶浆 ， 以迎将军者乎?”条件成熟之后 ， 企业连锁拓展之路就应即刻实施 。 此处战略意见指出第一步拓展的市场区域是“宛、洛”与“出于秦川”之所向 ， 如同企业对于一二三四线城市的定位与划分 。
“诚如是 ， 则霸业可成 ， 汉室可兴矣 。 ”诸葛亮的战略的最后指出战略目标是“霸业可成 ， 汉室可兴” 。
如上可见 ， 诸葛亮的《隆中对》是一篇非常优秀的战略规划 。 当然 ， 这是诸葛亮和刘备的第一次见面 ， 战略所述自然非常简单 ， 我相信这个战略之后 ， 诸葛亮一定有非常详细的天下战略 ， 而这个完善版的战略就和我给连锁企业讲解的特许经营战略几乎如出一辙了 。


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