乾能全案|乘风破浪的姐姐竟然开始搞事情？？！！( 二 )
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口红一哥——李佳琦
可以确切回答你——有可能 ， 而且非常现实 ， 如果你想让生意越来越好做、让生意越做越大 ， 那么打造KOL是你的必经之路
现在的美业竞争形势呈一个漏斗形 ， 就是我们不断地筛选、拓客、留客 ， 这其实是一个非常传统的思维 。 现在 ， 流量贵、拓客难 ， 且与其他行业不同 ， 美容院没有复购就基本等于流量会被大量浪费 ， 所以我们要想办法把客户留下来 ， 留量比流量更有价值
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美容院讲求的是客户的复购、客户的沉淀 ， 所以我们需要一个捷径 ， 那就是把我们美容院老板打造成一定区域范围内、一个有影响力的人 ， 让你可以更好地去影响客户 。
三、如何打造KOL？
首先打造美业的KOL与其他行业的KOL不同 ， 如抖音上很多红人可以带货去流通领域 ， 但美业不能照搬抖音上的方法 ， 我们必须考虑到美业自身的特点
美业打造KOL的两个原则
1、必须是老板自己
以往美容院讲求的是打造品牌的影响力 ， 这对于小微企业来说成本高、难度大 ， 而且品牌没有生命、没有人格 ， 客户无法和品牌产生链接
所以现在的唯一出路就是把老板打造成KOL ， 老板作为有血有肉的形象 ， 可以用自己的人格魅力去和客户互动
为什么必须是老板本人呢？
必须是这个企业的所有者才能打造KOL ， 不能打造员工或合伙人 ， 因为所有流量、所有的产品服务都可以被复制 ， 但唯独老板的KOL本人无法复制 ， 所以美业打造的KOL一定是老板本人
2、找准自己定位
美业从业者打造的必须是与生意相关的KOL ， 必须做自己所做 ， 讲自己所讲 ， Key自己所Key
给大家这样一个公式：你的微信列表里的好友数量乘以1000,就是你未来的年收入 。 为什么要乘1000？因为每一个好友都可以帮我们创造1000元的纯收益 ， 这是一个经过很多测试的、较为精准的公式
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假设一个美容院老板：她有1700多个好友 ， 一年却没有170万左右的收入 ， 这说明她的好友质量和对客户的开发以及转化上存在问题
其实我们每个好友都有价值 ， 关键在于有没有把他们利用好 。 换句话说 ， 打造属于自己的KOL的过程就是一个积累粉丝的过程 ， 每个好友都有价值 ， 都能给我们带来每年1000元的纯收入
打造KOL三步法
1、定位包装
定位就是明确自己要成为什么类型的KOL ， 对于美业人来说就是把自己打造成精通美容、精通护肤、漂亮年轻态的KOL
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职场OL形象设计师
定位非常重要 ， 如果第一步错了 ， 那么后面的一切都是徒劳 。 比如你开始是美睫师、美甲师 ， 那就把自己打造成好的形象设计师 。 记住 ， 一定是做自己所做 ， 一定是与自己生意息息相关的定位
包装非常宽泛 ， 不少美容院也想试图过打造抖音、快手去吸粉 ， 但李老师建议抖音只能作为一个引流的平台 ， 我们的主要阵地有且只有你的个人微信号
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如何包装自己的微信？
首先检查自己的微信有没有以下情况：
01.头像、名字随意 ， 不够专业
02.乱拉人入群 ， 求数不求质
03.发清人或要求集赞的信息
04.经常发鸡汤或负能量的文字
05.每天发文字类、视频类的产品宣传广告
如果有以上行为 ， 你要好好反思且改正 ， 如果没有要继续保持 ， 因为我们自己的个人形象都是塑造出来的 ， 你的微信就是你的个人形象
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