江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

直播“618”直播带货狂欢背后：明星缺钱 平台缺量

本报采访人员 陈炜
6月16日晚间 ， 演员张雨绮现身快手直播带货 ， 以支付总金额超2.23亿元的成绩再次为业界所广泛关注 。 而据《证券日报》采访人员观察 ， 同日 ， 淘宝直播平台迎来了包括郑爽、宋茜等在内的28位明星加盟 。 “618”直播战愈演愈烈 。
“密集程度前所未有” ， 有直播用户私下向采访人员表示 ， 6月份以来 ， 各平台像是排了一张张课程表 ， 上面密密麻麻全是明星的直播日程 ， “一个最直观的感受是 ， 主播越发明星化 ， 而明星逐渐向主播靠拢 ， 直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了” 。
“从表层原因来看 ， 就是明星缺钱 ， 而平台缺量” 。 对于明星纷纷跨界直播带货 ， 北京网络视听节目服务协会秘书长包冉6月17日在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 电商平台直播带货已经进入2.0时代 ， 平台缺的是“新增用户量” ， 而明星自带私域流量 ， 若能通过直播进行有效转化 ， 则能够进一步帮助平台突破用户增速瓶颈 。
流量争夺明星助平台突围
“618”的到来 ， 让明星线上直播带货逐渐走向高潮 。
根据淘宝此前发布的直播安排 ， 从6月1日起 ， 月内将有300位明星亮相淘宝直播 ， 其中 ， 在6月16日-6月18日最为密集 ， 单日参与直播的明星人数均超10人 。 而京东发布的“618明星直播课程表”显示 ， 5月29日-6月18日 ， 将有超百位明星参与直播 ， 期间更配有草莓音乐节、前浪演唱会等直播活动 。 此外 ， 快手、抖音等平台也通过明星直播 ， 加码争夺“618”期间的流量 。
据《证券日报》采访人员观察 ， 仅在6月17日当天 ， 就有刘涛、欧阳娜娜、李湘等13位明星在淘宝平台开播 ， 而京东直播也将迎来郑爽、郭麒麟等12位明星加盟 。 从直播阵容来看 ， 涵盖了歌手、演员、主持人等多个领域 ， 且各平台间的直播名单具有一定程度的重合 。
对平台而言 ， 明星身上所自带的流量优势尤为珍贵 。 艾媒咨询日前发布的报告显示 ， 中国直播电商行业带货主播的二八效应明显 ， 头部主播数量占比相对较少 ， 腰尾部主播占比超过90% 。
“培育一个具有强大号召力的头部主播 ， 非常不易” 。 有不愿具名的业内分析人士向《证券日报》采访人员表示 ， 相较之下 ， 流量明星的跨界入局 ， 能够大幅缩减平台对于主播的培育成本 ， 可以更快地在消费者间获得认同感 。 包冉也对《证券日报》采访人员表示 ， 明星参与直播具有天然的流量优势 ， 这是普通主播所难以达到的 。
公开数据显示 ， 今年5月份 ， 演员刘涛以“刘一刀”的花名入职阿里 ， 首场直播累计观看人次超2100万 ， 交易总额破1.48亿元；5月中旬 ， 演员陈赫的抖音直播首秀 ， 以总观看人数超5000万、总销售额达8000万元的成绩收官；6月初 ， 张庭联手陶虹现身抖音直播 ， 其团队给出的最终成交总金额达2.56亿元 。
“邀请明星直播或参与直播 ， 在一定意义上是填补头部主播的空缺 ， 毕竟像李佳琦、薇娅这样的大流量主播实在太少了” 。 在上述分析人士看来 ， 以明星为中介 ， 将其粉丝转化为平台新增用户 ， 通过后期运营进行用户的留存 ， 这就是平台的目标 。
直播火热明星跨界做副业
今年以来 ， 影视行业寒冬未退 。 “受疫情影响 ， 不少剧组延期开工 ， 很多明星都面临着广告减少、没戏拍的情况” ， 包冉向采访人员表示 ， 在这样的情况下 ， 做直播成为了一个不错的选择 。 “在不少明星看来 ， 直播带货是一个风口 ， 甚至是一个很容易的风口 。 ”
与影视行业的冷清相比 ， 直播行业热度正酣 。 艾媒咨询数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模达4338亿元 ， 预计2020年规模将翻一番 。
“从某种意义上说 ， 明星纷纷跨界做直播带货 ， 也是一种再就业 ， 不仅能维持收入 ， 还能保证一定的曝光度” ， 前述直播用户向《证券日报》采访人员表示 ， “以前大家都觉得直播带货是一件很不‘高大上’的事情 ， 但这种情况明显发生了改变 ， 明星开始愿意出现在直播间了” 。


推荐阅读


上一篇：集团未按规定预披减持计划，暴风集团董事被警示

下一篇：卫星埃隆·马斯克“星链”生意前途无量