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苏宁易购|苏宁30年3件事，向零售“终极模式”进发( 三 )


通过拓展产品供应链、布局立体物流 ， 形成线上线下全场景服务 ， 将各种合作伙伴、用户吸引过来 ， 苏宁最终实现了对全社会流通体系的链接 。 这也许就是苏宁易购宏大业务的价值所在 ， 也可以视作苏宁易购的终极模式 。
作为传统零售商的代表 ， 苏宁易购能走到现在令人敬佩 ， 但对于盈利能力、市值被低估等争议也一直存在 。
不过 ， 对于一家自我变革果决、没有准确模式可参照的企业而言 ， 苏宁易购强势扩张 ， 在主战场的布局已经显示出营收潜力 。
财报显示 ， 2019年 ， 苏宁易购的线上平台商品交易规模为2387.53亿元 ， 其中开放平台商品交易规模为803.14亿元 ， 同比增长了37.14% ， 大幅超过自营商品销售增速 。
苏宁易购集团董事长张近东在2020年度工作部署会上 ， 明确了“开放从1到N”是两大业务导向之一 ， 可以视为苏宁易购开始展现其链接能力的重要开端 。
从零售云来看 ， 苏宁易购在下沉市场的零售云加盟店 ， 运用的正是其打造的一整套零售解决方案 ， 其中商业价值何在？
按行业情况 ， 在县域市场的家电类零售加盟店 ， 平均下来一个门店有500万的销售额 ， 苏宁易购的设想是 ， 未来发展到两万个店时 ， 规模会达到一千亿 。 苏宁易购通过数据分析刻画当地居民的购买习惯 ， 对这些加盟店的产品进行深度定制 ， 很容易挤出毛利点 ， 而每一个毛利点的成本压缩带来的利润就是以十亿来计 。
另外 ， 作为苏宁易购智慧零售版图中重要一环的苏宁小店 ， 前景也同样可期 。
从2018年1月开始 ， 苏宁小店在两年时间内开出逾6000家 。今年5月 ， 苏宁小店率先在江苏南京启动加盟试点 ， 并在南京落地第一家加盟店；该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配 ， 实现了首月近3万元的盈利 。
6月份 ， 苏宁宣布正式开放加盟 ， 三年内的目标是10000家门店 。
苏宁易购|苏宁30年3件事，向零售“终极模式”进发
本文插图

▲苏宁小店开放加盟 。
作为社区生活服务中心的苏宁小店 ， 可以串联起苏宁易购所有的业务 ， 为加盟商增加流量导入机会 ， 也提升了盈利速度 。 据苏宁内部人士透露 ， 南京开出的加盟店 ， 日均销售额超过1万 ， 预计到今年12月底 ， 南京局部地区的苏宁小店就可以实现盈亏平衡 ， 一旦成形 ， 就能向其他地区推广复制 。
对于苏宁易购的长线价值 ， 不少券商都表示看好 。 中金公司的研报就认为 ， 公司现阶段已进入业绩快速成长与盈利能力稳步提升的良性发展阶段 ， 市场对公司的价值存在一定程度的低估 。
当然 ， 苏宁易购并不着急 ， 不只是它清楚自己在做什么 ， 更重要的是 ， 这家经历过经济周期的公司早已深刻意识到 ， 零售本身就是一场马拉松 。
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