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爱“折腾”的他55岁转战直播圈

河南商报记者胡威实习生陈晟
“折腾”是潘付友常挂在嘴边的词 。 他出过书、办过杂志 ， 还懂摄影 ， 生意也做得风生水起：装饰建材生意曾经做到郑州市行业翘楚 ， 旗下的食品公司年销售额破1亿元 。
2018年 ， 潘付友偶然接触到直播行业 ， 爱“折腾”的他决定转战直播圈 ， 2020年 ， 57岁的他打造了自己300平方米的直播基地 。
“我2018年才接触到直播 。 ”潘付友说 ， 偶然接触到直播行业后 ， 他决定转战直播圈 。 直播毕竟是全新的领域 ， 恶补知识成了他的日常 。 看直播、查资料 ， 经常凌晨2点才入睡 。
在潘付友看来 ， 直播的优势体现在不仅具备线上信息传播的高触达率 ， 还拥有线下面对面的沟通场景 ， 很大程度上解决了传统电商的弊端 。
“直播带货其实是感性销售 ， 主播通过售卖低价产品调动粉丝的情感 ， 达到冲动消费的目的 。 ”潘付友总结出了一个规律 ， 卖得好的商品客单价普遍不超过100元 ， 更精准地来讲就是“69原则”：69元以下最被消费者接受 ， 高于69元的往往难出现爆品 。
在对直播市场进行深层研究后 ， 2019年4月 ， 潘付友打造的“奇迹公会”直播基地在郑州市万盟电商园开始正式运营 。 目前 ， 潘付友拥有300平方米的直播基地 ， 旗下有四个才艺主播和一个带货主播 。
【爱“折腾”的他55岁转战直播圈】去年10月份 ， 潘付友的公司开始盈利 ， 目前主要投入的40万元资金已回笼 ， 且每月尚有微利 。 潘付友表示 ， 目前做得还不够好 ， 要学的还有很多 。 在直播行业与年轻人比肩竞争 ， 需要的不仅仅是勇气 ， 更要有方法和坚持 。 潘付友的直播之路 ， 才刚刚开始 。


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