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观点地产新媒体|万链咖啡故事终曲：万科“退链”与链家“接盘”

观点地产新媒体|万链咖啡故事终曲：万科“退链”与链家“接盘”
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观点地产网沉默两年多的万链再次出现在公众视野中 ， 只不过这次只剩下“链” ， 没有了“万” 。 这由一杯咖啡引发的故事 ， 在3年“蜜月期”过后余温慢慢散去 ， 进入长达2年的“冷漠期” ， 最终还是各自奔东西 。
6月17日有市场消息称 ， 万科将退出万链装饰 ， 所持全部股权将全由链家或旗下的贝壳找房接盘 ， 继而后者转为链家全资控股公司 ， 并将于今年下半年进行股权结构变更 。 对此 ， 观点地产新媒体向贝壳找房方面求证 ， 对方仅表示：暂时不方便回复 。
2015年前后 ， 家装行业迎来了一股热潮 ， 万科、碧桂园等大型房企相继在互联网家装领域做出动作 ， 让一直被称为“大市场、小企业”的家装市场开始了准备迎接“行业独角兽”的曙光 。
而这5年期间 ， 入局家装领域的又岂止于万科、碧桂园 ， 后来者还包括恒大、绿地集团、阳光城、华润置地、世茂等房企 。 到如今 ， 尚未有一家房企在众人的期待中 ， 一步步成长为行业独角兽 。
【观点地产新媒体|万链咖啡故事终曲：万科“退链”与链家“接盘”】关于房企入局家装领域 ， 房地产研究人士曾在研究报告表示 ， 家装行业仍为被充分挖掘 ， 利润率仍比较高 ， 有比较大的发展空间 。 同时 ， 目前家装市场没有什么巨头 ， 市场较为分散且不规范 ， 所有相对容易整个 。
“房企涉足家装将成趋势 ， 如果业务规模发展得好 ， 完成有可能分拆上市” ， 这或许是每个进入家装行业的地产公司的终极目标 。
一杯咖啡的故事
关于万链 ， 应该从一杯咖啡开始说起 。 于2016年7月份 ， 作为北京万科总经理、万链董事长的刘肖在“2016万链V+”新品发布会上回顾时说道：“万链是我与左晖通过一杯咖啡谈下的合作 。 ”
实际上 ， 于2015年1月初 ， 就有媒体消息称 ， 万科将要进军家装领域 ， 正在谋划使用合伙人机制进行试点 ， 并且于近期在集团内部发起了视频会议 ， 号召对此感兴趣的员工为即将成立的小型家装公司出谋划策 。
相比自己创立家装公司 ， 万科选择了互联网故事 ， 拥抱链家 。 北京万科和链家共同出资成立了家装公司万链 ， 即万科链家装饰有限公司 ， 注册资本为3000万元 ， 其中北京万科占股60% ， 链家则持股40% 。
成立仅3个月的时间 ， 万链就推出了第一代标准化产品“精致+1.0” 。 仅一年时间 ， 万链借助着万科的采购能力与品牌效应、以及链家的巨大流量导入 ， 迅速成长为北京区域家装市场份额第一的位置 。
2016年10月 ， 刘肖在万链北四环体验店开业仪式上满意地说道：“在不到一年的时间 ， 万链单月接单量由200套跃升至500套 ， 并向单月1000套迈进” 。
看到如此成效 ， 万链也积极进行标准化产品的迭代和更新 ， 分别于2016年6月推出第二代产品“v+” ， 于2017年3月推出第三代产品innohome ， 亦称为“神奇盒子” 。
在第三代新品发布会上 ， 万链管理层均对外表示公司的信心和愿景 ， 比如：将万链打造成一家独角兽企业、要重新定义家装 ， 以及在北京取得10%的市占率后进军天津、上海市场 ， 再进行全国性布局 。
具体来说 ， 万链的设想是：2017年要完成签约1万单、销售额目标10亿元 ， 并向1.5万单、销售额15亿元发起冲刺 。 而当时被称为“家装第一股”的东易日盛 ， 2017年华北地区的营收还不到14亿元 。
万链能够如此有底气的表态 ， 是因为背靠着“大树”万科和链家 。
2017年7月份 ， 万链开始向京城之外的市场进行扩张 ， 其通过万科铺路 ， 进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等9座城市的15个万科新房项目 ， 并在9月份进驻天津区域市场 。
这样的路径让万链的财务数据令人眼前一亮 。 2017年中期数据显示 ， 万链完成签约单数超过3千 ， 实现销售额4亿元 。 仅7月单月的销售额就已是同行的4到5倍 。
而万链2016年全年业绩也只有5亿元 。
万科铺路与链家“失衡”
“首秀即巅峰”的万链为何突然消退 ， 继而消失在公众视野中 ， 再到股东双方合作破裂？这或许用一句话可以概括 ， “成也链家 ， 败也链家” 。
除了万科的助推外 ， 万链短期取得的成功与链家亦有重要关系 。 此前 ， 刘肖曾在采访中透露 ， 万链的客户60%来自链家 。
另一位北京业内人士同样指出 ， 万科引入的大部分为新房项目 ， 链家主要是二手房市场 ， 而北京成交的二手房基本有一定房龄 ， 再加上面积小 ， 成交后需要重新进行装修 。 这个时候 ， 链家经纪人就会向客户推介万链的装修产品 。
深知链家重要性的万科亦有主动向其示好 。 2017年4月市场消息传出 ， 万科已与链家签订增资协议 ， 万科将通过增资的方式获取链家的股权 ， 涉资高达30亿元 ， 但未披露增资后所持链家的股份比例 。 这一动作也被视为双方将在家装领域上有更深一步合作的信号 。
但一杯咖啡故事开始之初 ， 万科与链家达成了三年保护期的约定 ， 即自万链成立起三年内 ， 链家不能单独发展家装业务 ， 不能投资其他家装公司 ， 北京区域的线下门店只能给万链推送客流 。


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