鹿死谁手？天猫、京东、拼多多，拼了！
作者：佚名来源：功夫财经“618”作为疫情之后的首个电商大促节日 ， 人们的关注度非常高！今年 6月1日“618”的百度指数较去年同比增长 36% ， 关注度高于去年 ， 预热期也更早 。可以看看下方的几组数据 。
618的背后是三大电商鏖战 ， 阿里（5970亿美元市值）、拼多多（934亿美元市值）、京东（900亿美元市值）谁能胜出？国内的电商已经发展了20年 ， 2019年网络零售总额才达到20%的占比 ， 疫情发生后渗透率出现了提速 ， 几个月的时间就达到了25%的占比 ， 预计还会有所提高 。 这短短的5% ， 相当于电商5到10年的进程 ， 可想而知 ， 疫情对品牌、平台、服务链 ， 消费者习惯的培养都产生了深远的影响 。让我们看看今年618的四大看点 。
看点一史无前例的折扣力度天猫的满减力度大于往年 ， 618期间也将与多地政府、品牌一起发放补贴和消费券 ， 总金额预计超100亿 ， 由于 618预售的火爆 ， 天猫又出资追加了40亿现金消费券 。 以往的300减30的优惠变为满300减40 ， 同时有超过1000万款商品参与618折扣 ， 打破了历史记录 。京东提供了海量五折商品 ， 预计超过2亿件 ， “超级百亿补贴”会场会在 618 期间持续在线 ， 京东618将提供超过 2 亿件的五折商品 ， 会员权益上 ， 京东还将联合合作伙伴提供 15 亿补贴打造 PLUS会员超级生活卡 。拼多多针对品牌推出“限时秒杀” ， 618狂欢节期间 ， 拼多多还推出了“全民切红包”活动 ， 玩家通过参与活动瓜分6亿红包 。每一年的优惠力度都在不断加大 ， 几大电商之争进入到了一个新的高度 。
看点二电商直播持续升温传统营销方式难以吸引消费者注意力 ， 电商平台的获客成本不断上升 ， 消费主力军不断年轻化 ， 从而促进了直播电商逐渐兴起 ， 2019年中国直播电商市场规模就超过了4338亿 ， 同比增长226% ， 今年还会保持着超高增速 。 传统电商的人对货的关系转变为人对人 ， 情感联系被建立 ， 购物体验被改善 ， 关键还便宜 。今年 618 各大电商平台非常注重直播电商的带动作用 ， 通过多种形式布局 。 东方卫视、江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视纷纷入驻淘宝直播 ， 并在天猫 618 期间展开争夺 ， 同时还有超过 600 位总裁上淘宝直播 ， 为自己的旗舰店直播带货 。 京东推出高官直播、明星直播等各种形式 。 拼多多开启“明星推荐官”直播带货模式 ， 批次揭晓618期间各品牌全网最新底价 ， 唯品会也首次参与电商直播 。
看点三直播平台搅局 ， 谁动了谁的奶酪？互联网平台如抖音、快手等也加入了电商直播的竞争 ， 是今年618一大亮点 ， 抖音推出“直播秒杀狂欢节” ， 快手推出“618快手电商狂欢月” ， 快手和抖音这类短视频平台在流量集聚到一定阶段后就推出自身的电商业务 ， 将对传统电商造成一定的冲击 ， 快手和抖音的目标远不止于此 。抖音2018年5月启动电商商业化 ， 2018年双11期间 ， 抖音开始电商初尝试 ， 开通购物车分享功能 ， 相关账号一天售出商品达10万件 ， 销售额突破2亿 ， 订单增长1000% ， 证明了抖音变现实力 ， 目前作为自建的抖音小站也在孵化培育中 。快手电商成交额巨大 ， 深耕下沉市场 ， 主打低线城市及农村快手用户 ， 在低线市场具有明显优势 。 快手的商业模式能够维护黏性高和互动性强的一些粉丝 ， 通过优质的内容达到社交沉淀 ， 最后实现电商的变现 。
阿里深耕电商直播多年 ， 丝毫不畏惧短视频公司的杀入 ， 4年的发展历程 ， 淘宝直播的商家规模增长很快 。 带货同比增速接近400% ， 2019年初提出了三年5000亿的市场创造目标 ， 2019年双11当天 ， 淘宝直播用电商直播的力量 ， 当天斩获了200亿 。 由于早早的布局直播的领域 ， 才没让自己变得被动 ， 确实要夸夸阿里的战略眼光 。看点四快手与京东合作快手和京东的双百亿补贴更是今年618最叫人兴奋的事件 ， 两个百亿补贴叠加意味着理论上能买到最低价的好货 。
618 电商购物节最早就是由京东于 2010 年推出的 ， 在推出的第十年之际 ， 京东卯足了劲儿准备大干一场 。 618的前夕 ， 京东和快手突然抱团 ， 大家都有着共同的敌人 ， “淘宝+抖音” 。 回过头看 ， 这其实是一场蓄谋已久的联姻 ， 拼多多的崛起让京东倒吸一口凉气 。 京东CEO许雷曾表示：未来三年 ， 在下沉市场再造一个京东 。很明显 ， 合作是双方最好的选择 。 快手实现了品牌货源的供应链保障 ， 京东借快手之力更好的切入了下沉市场 。京东凭借着加大对仓储基础设施的建设 ， 通过拿地自建仓储的模式 ， 将物流优势发挥到极致 ， 拼多多已经稳坐电商流量行业的第二把交椅 ， 成为了平台型Costco 。 阿里巴巴已经建立起一个庞大的商业帝国 ， 用户维护相较于拼多多和京东来说更加丰富 。电商之战才刚刚打响 ， 鹿死谁手还真不一定 。
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