为什么大家都想把货给辛巴辛有志
6月14日 ， 时隔51天回归幕前直播的辛有志 ， 交出了12.5亿的答卷 。
直播开始前 ， 辛有志就立下了10亿的flag ， 10亿是个什么样的概念?好市多(Costco)每店的日均销售额折合人民币为364万余元 ， 宜家中国2019财年的单店日均销售额也不过154万于元 。 5月15日到6月13日 ， 薇娅和李佳琦均直播27场 ， 薇娅带货22亿 ， 场均销售额8260万元 ， 李佳琦带货23亿元 ， 场均销售也不过8489万元 。 单场带货10亿的目标 ， 在没有大促节日的加持下 ， 看起来似乎是有些天方夜谭 ， 因此质疑的声音不绝 ， 吃瓜的小板凳也摆满了直播电商赛道 。
然而 ， 12.5亿的成绩消弭了所有不看好的声音 ， 辛有志 ， 还是做到了 。
超级矩阵 ， 撑起辛巴电商江湖
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辛巴不在的51天里 ， 辛巴的徒弟们搭建起的超级矩阵 ， 维系了辛选用户们的战友情感 。 6月3日 ， 徒弟达少带货首秀 ， 不到3小时破3000万 ， 5月31日 ， 美食主播猫妹妹则因为单场带货3.5亿的成绩 ， 成为新晋的美食亿级主播 ， 5月24日 ， 蛋蛋突破自己的记录——单场3亿+ ， 单场带货破4亿 。
【为什么大家都想把货给辛巴辛有志】徒弟们的独立生长能力与辛选供应链体系 ， 已然开始支撑起辛巴的电商江湖 。 一分钟内登顶人气榜首 ， 单场涨粉130万 ， 开播10秒 ， 人气窜至广东省第一名 ， 30秒飙升至全国榜第一名 ， 辛巴露面在线观看人数瞬间攀至131万人 。 全场来看 ， 单场直播涨粉130万 ， 粉丝突破4960万 ， 完全达成甚至超出预期目标 。 辛有志也在直播间数次强调感谢自己的4000万辛选用户 ， 凌晨2点 ， 直播间还有70多万人蹲守 ， 老铁们的支持陪伴 ， 成为辛有志50多天后归来仍是王者的基础 。
从22.8元咸鸭蛋到2999元按摩椅 ， 看热闹的老铁都能捧个钱场
这次直播带货的50多款产品中 ， 从22.8元咸鸭蛋到2999元按摩椅都出现在了辛有志的直播间 ， 品类也涵盖了美妆个护、运动户外、家居生活、手机数码等 。 从客单价看 ， 辛巴正在进一步突破大众对快手老铁消费能力的认知 ， 超千元的产品就有9款 ， 百元以下产品仅有10个 ， 单价1149元天气丹套盒总销售额超1.4亿 ， 单价1388元的飞利浦净水器总销售额也达到了1.37亿 。 就连全场单价仅次于荣耀30pro的按摩椅(2999元) ， 都能卖出1.46个亿!
原价1万多的按摩椅 ， 在辛有志直播间卖出了2999的价格 。 在与按摩椅品牌方的沟通过程中 ， 辛有志表示：“现在疫情的状况 ， 你们(品牌方)的生产线也接不到更多的订单 ， 不如给我这里加单 。 ”不断追加的订单量与超低的供价背后 ， 是顶级主播的超级议价能力 。
直播赛道的鄙视链让快手电商一直处于被“有话语权的人”所漠视的底端 ， 而辛有志们头部主播的出现用带货能力将快手电商人群带往被看见的地方 ， 抛开偏见 ， 快手电商和辛选们 ， 正在将电商的红利真正带给更多下沉的用户 ， 辛有志的12亿 ， 只是将电商直播推向10亿时代的开始 。
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