6·18“6·18”狂欢下的暗流：价格战、公关战、直播战( 二 )
京东与快手牵手不久后 ， 抖音与苏宁易购将达成深度合作 ， 苏宁易购供应链优势 ， 将补齐抖音电商短板 。 似乎有意与京东快手对标 ， 6月17日 ， 苏宁易购打造的明星天团入驻抖音 ， 开设“超级买手”直播间 ， 抖音给予资源倾斜 。 抖音与苏宁合作的背景是 ， 消息称抖音与淘宝的年度合作框架即将到期 ， 在7月1日之后 ， 抖音将不再能外挂淘宝链接 。
“这一届“6·18” ， 其实不是混战 ， 而是各平台之间的合纵连横 ， 而且不再是过去纯粹以价格战来打出一波销量上的数据高潮 ， 更侧重于品质 。 ”张书乐说道 。
张书乐认为 ， 如天猫和京东在“6·18”之前的5月 ， 就结合国家品牌日 ， 力推国潮来为“6·18”期间的国货品质和物种大丰富来背书 ， 而快手、抖音则偏重于深挖直播电商可能的带货姿势 ， 试图跳出头部主播和泛快消品类的选择 ， 试图通过诸如总裁带货以及和电商平台的合作 ， 来降低门槛并突进B端 。
“准确来说 ， 这一届“6·18” ， 各平台都在寻找新的姿势 ， 希图从混战变成错峰 ， 更好的挖掘不同类型人群的消费潜力 。 ”
短视频是否会从“合作伙伴”变成竞争对手？张书乐认为 ， 可能性不大 ， 短视频平台自建供应链 ， 会增加自己平台的“重量”和风险 。 换成没有先期布局的电商平台亦是如此 。 能够通过合作的方式 ， 分润渠道 ， 这样的效果反而更实惠 ， 也更容易在直播带货的风口占据有利地形 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）
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