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36氪|智能小黑板销售超100万台，“机器岛”从垂直场景切入儿童教育硬件市场


手机和平板越来越频繁的出现在儿童的生活场景里 ， 放动画、听故事、看绘本、玩游戏 ， 从内容丰富度和便捷性等角度看 ， 平板和手机已经覆盖了大部分儿童玩具和儿童硬件的功能 。 那么 ， 儿童还需要专属的早教硬件产品吗 ， 这个领域是否还有机会成长出新一代小霸王学习机？
「机器岛」创始人兼CEO吕继伦给出的答案是肯定的：“儿童 ， 尤其是低龄儿童 ， 需要的不仅仅是一台机器或一段故事 ， 更需要一个能够抱在怀里的伙伴 ， 一个更贴合需求的陪伴型产品 。 另外 ， 平板和手机功能复杂 ， 并不适合低龄儿童操作 ， 长时间观看屏幕还会伤害眼睛 。
小米生态链企业「机器岛」成立于2016年 ， 为0-12岁儿童提供酷玩产品和智能教育硬件 。 目前和小米合作推出的米家小黑板、米兔智能故事机、米兔点读笔等产品占比90% 。 另外自有品牌机器岛旗下还推出了智能小黑板、早教机器人等产品 。 2019年总销售额近2亿元 ， 今年上半年销售额实现翻倍增长 。
0-8岁儿童成长发育快 ， 在不同年龄段对教育的需求差别很大：0-3 岁儿童主要通过听和触摸形成世界观；3-6 岁主要是看、读、玩、写等需要；6 岁以上以“学”为主 。 吕继伦认为早教硬件产品的机会存在于每个年龄段 ， 企业需要高度理解儿童需求 ， 在每个垂直场景里把产品做透 。
36氪|智能小黑板销售超100万台，“机器岛”从垂直场景切入儿童教育硬件市场
本文插图

（图片来自机器岛）
用米兔智能故事机举例 ， 团队认为比起交互0-3岁儿童更需要陪伴 ， 所以在产品中加入聊天功能 ， 家长通过米兔公众号发送语音给儿童 ， 儿童可以收听并发送语音给父母 。 另外 ， 产品外部还增加了一顶毛绒帽子 。 除了机器内置的故事 ， 团队搭建了故事云平台 ， 家长可以通过手机操作 ， 选择、更新儿童感兴趣的内容 。 目前故事云已积累超过300万用户 。
「机器岛」的另一个核心产品智能小黑板于去年9月上线众筹 ， 4万个产品三小时内售罄 ， 目前累计销量超过100万个 ， 平均每月销售量约20万个 。 谈到智能小黑板会火的原因 ， 吕继伦介绍说 ， 15年开始国内就有厂家生产这类产品 ， 但质量很差 ， 很多家长抱着买玩具的心态买给小朋友 ， 小朋友也会迅速失去兴趣 。
「机器岛」对原有产品的功能进行改良 ， 把智能小黑板从玩具性质的产品变为一款适合儿童使用的实用工具 。 为此 ， 团队在前期选材等方面投入大量成本 ， 并用了大半年时间将功能优化到临界值 ， 清晰度高 ， 儿童画画、写字使用手感和真实纸笔差不多 ， 甚至成年人也可以用作会议纪要等 。
36氪|智能小黑板销售超100万台，“机器岛”从垂直场景切入儿童教育硬件市场
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【36氪|智能小黑板销售超100万台，“机器岛”从垂直场景切入儿童教育硬件市场】

(图片来自机器岛)
早教类硬件产品的技术壁垒并不高 ， 企业的核心优势在于能否抓住品类的窗口期 ， 并保持推出新品爆品的能力 。 「机器岛」进入时间较早 ， 已经积累起一套由开发设计能力和供应链能力组成的爆款产品打法 。 公司每年投入约1000万元持续研发新品类 ， 并定期对已有品类如故事机、点读笔等产品进行迭代升级 。
硬件只是载体 ， 关键还是产品承载的内容和向家长儿童传递价值的能力 。 基于已有硬件产品和前期积累的核心用户 ， 「机器岛」下一步对标巧虎和乐高 ， 希望通过深度运营产品及内容服务 ， 为儿童提供智能定制化成长服务 。
「机器岛」内容团队超过40人 ， 除了引入版权内容外 ， 还会建立内容框架并不断引入筛选后的外部优质内容 。 目前 ， 点读笔产品的线上图书资源已有数千本 。 基于点读笔产品 ， 「机器岛」打造了有声图书馆概念 ， 建立社群 ， 在用户端售卖图书、课程等产品 。 吕继伦介绍说 ， 目前每个用户每天读书时长约40-50分钟 ， 每月读书次数约20-30次 ， 复购率达30% 。


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