投资者网|先声药业暌违6年拟再度上市 整顿内部欲破“行贿门”阴影( 二 )
新药方面 ， 招股书披露公司有将近50款在研创新药 ， 其中超过10款已到临床、新药申报、获批等阶段 。
然而 ， 平台的软肋非常明显 。 由臧敬五开始 ， 公司首席科学官已先后换过牟骅、王品 。 不到6年时间 ， 换了三任研发掌舵人 ， 成了铁打的平台 ， 流水的首席科学官 。
对此 ， 《投资者网》就研发团队的稳定性向公司求证 ， 但邮件发至公司官网披露的3个邮箱 ， 均被退回 。
动刀营销体系
手起研发 ， 刀落营销 。 任晋生要在上市前 ， 解决公司暗藏的灰色地带 。
去年8月 ， 公司公开上市辅导公告 ， 但更引人注目的 ， 是当月北京一份群众投诉通知 。 通知由当地卫健委牵头 ， 清查医药贿赂行为 。 很快 ， 先声药业桌底下的交易 ， 渐渐浮出水面 。
一份公开的举报里 ， 公司营销人员以贿赂医生的方式 ， 比如开会名义请大夫旅游、吃喝玩乐等 ， 增加药品处方量 ， 回扣比例25%到46%不等 。 涉事药品 ， 有恩度、艾得辛、必存、诺威、安信、捷佰立、捷佰舒 。
举报详细到每款药品对应不同回扣 。 公司主力产品恩度、艾得辛的比例最少 ， 比例达25%；最高的诺威 ， 预防化疗不良症状的药品 ， 比例达46% 。
这是典型的中国式卖药 ， 即药品上市后 ， 不少药代会勾兑医院人脉 ， 促销药品销售量 。 医生开单 ， 会有多款纳入医保的处方药；选哪一家 ， 话语权很大 。
就连外资药厂 ， 也逐渐融入氛围 。 去年连带通报的三家 ， 除了先声药业 ， 还有阿斯利康、默沙东 。
而就在同月 ， 公司宣布张诚担任首席运营官 ， 分管营销条线 。 此前 ， 张诚是默沙东中国董事总经理、商业运营负责人 。 其先后任职的两家公司同时被爆涉嫌行贿 ， 足见市场的水之深 。
暗藏的信誉危机倒逼任晋生动刀 ， 公司决定彻底重塑营销体系 ， 改造幅度不亚于当年打造“百家汇” 。
今年4月 ， 公司宣布对营销系统的医院线进行架构和人员大调整 。 原区域KA（重点客户）并入12个分公司 ， 各分公司总经理任命后 ， 向张诚汇报 。
所谓KA ， 是指以事业部的形式 ， 组织采购、生产、销售等功能 ， 自主性与话语权相当大 。 公司撤销KA的做法 ， 无异于把扁平化架构重新整理 ， 塞入垂直架构体系 。 如此一来 ， 由上而下的管控更加直接 。
【投资者网|先声药业暌违6年拟再度上市 整顿内部欲破“行贿门”阴影】对此 ， 《投资者网》就营销体系的整改向公司求证 ， 截至6月18日 ， 公司未有置评 。 （思维财经出品）■
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