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一鉴聊生涯|太平军到底毁在谁手里( 二 )


至于 30 亩地种啥政府不管 。 你可以种花种草 ， 养鸡养鸭 ， 种粮食嫌费事你可以租出去（很多八旗兵都是这么干的） ， 换来的钱养养鸟 ， 赌赌博 ， 泡泡妞 ， 抽抽鸦片 。 很显然 ， 这样的“下等马”和“上等马”压根不会有什么战斗力 。
湘军
我们还是专心看下“黑马”的情况吧 。 今天的湘军的工资水平 ， 绝对吊打八旗兵和绿营兵 。
以步兵为例 ， 每月饷银 4.2 两 ， 马兵和水兵更高 。 对比更为显著的是管理层 。 湘军的营官每月工资 260 两（13000 斤大米） ， 而绿营的营官最多不过 60 两（3000 斤大米） 。 这还不算每次打仗的项目冲锋额外奖励以及浑水摸鱼劫掠来的部分 。 说到激励部分 ， 湘军更是优越感十足 。
湘军规定 ， 战场上干掉 1 个敌人可以赏银 10 两（500 斤大米）+八品军功 。 干掉 3 个敌人的赏银 30 两而且还能作为后补团长（千把总补用） 。
【一鉴聊生涯|太平军到底毁在谁手里】
一鉴聊生涯|太平军到底毁在谁手里
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至于其他类型的奖励也有规定 ， 比如活捉 ， 战利品等等 ， 明码标价 ， 童叟无欺 。 这样的薪酬激励体系 ， 让整个湘军战斗力爆棚 ， 不仅碾压八旗兵和绿营兵 ， 对付“长毛贼”（湘军给太平军起的外号）更是摩拳擦掌、跃跃欲试、马到成功 。
从这个角度说 ， 太平军毁在湘军有效的薪酬策略手里 。
为什么说湘军的薪酬策略有效？
首先 ，
湘军采用了领先型薪酬策略 。 领先在哪里 ， 大家通过数字对比就可以清晰了解 。 其实湘军和其他军种的清军对比起来 ， 最大的差别还不在于每个月能 够多买多少斤米 ， 而是在于通过领先型薪酬策略 ， 把当兵的主要精力归拢到了军事作战上来！
从这个角度说 ， 让员工（尤其是优秀员工）把精力花在想方设计赚外快来养家糊口 ， 对企业来说是最大的资源浪费！
其次 ，
领先型的薪酬策略不能简单理解成给高工资 。 湘军的工资水平固然值 得八旗兵和绿营兵羡慕 ， 但真正起到摧枯拉朽作用的是湘军的薪酬获取策略 。 那就是向敌人开火——抢他的底盘和财富（可能还有女人） ， 抢不来东西没的多发 。
从这个角度说 ， 企业可以大胆制定领先型的薪酬策略 ， 但不是一开始就多发钱 ， 而是以领先型的薪酬策略为目标 ， 向未来和业绩开火——鼓励多产粮食 ， 鼓励业绩突破 ， 超额的业绩为加薪包带来增量 ， 不断让薪酬水平在市场上的竞争力增强 ， 最终成为领先型的薪酬策略 。
再次 ，
拉开薪酬的差异 ， 产生不同层级的“眼红效应” 。 据说湘军的首富是曾国藩中堂的弟弟曾国荃 。 他每下一城都要总兵抢掠 ， 自己也会从官兵这里分一杯羹 。
所以 ，
湘军本没有首富 ， 分的羹多了 ， 曾国荃就成了首富 。 以曾国荃为代表的湘军将领其实都很有钱 ， 导致最后太平天国灭了 ， 湘军将领还乡 ， 湖南多了一大批豪宅别墅 。
之所以出现这种现象不是因为曾国藩不去制约这些将领 ， 而是这本身就是一种策略——让士兵想当军官 ， 让军官想当将军 ， 因为当了官 ， 钱捞的更多 。
这种思路就是要激发基层的欲望和要性 ， 以此来导向战场冲锋！

一鉴聊生涯|太平军到底毁在谁手里
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反观我们的管理 ， 很多企业模糊、回避甚至耻于类似的做法 ， 岂不知这是对基层员工最基本的了解 ， 是对人性和常识最基本的尊重！
太平军终究是失败了 ， 轰轰烈烈的来 ， 轰轰烈烈的去 。 我们不是历史学家 ， 我们是人力资源专业选手 ， 那么湘军的薪酬策略给我们的启发 ， 也许值得我们慢慢去解读 ， 认真的去实践 。
【TIPS】
1、薪酬策略中的领先策略、跟随策略、保守策略经常会被作为静态目标来定义 ， 其实这是一个严重的误区 。 每个企业都应该从静态薪酬策略入手 ， 向领先策略动态挺进！


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