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京东用最好的护肤品养出逆天容颜 京东美妆6月18日全天总成交额同比增长80%

2020年6月1日0点到18日24点 ， 京东618全球年中购物节累计下单金额达2692亿元 ， 成为拉动线上线下、制造业和零售业、数字经济和实体经济的发展新动能 。 疫情后首个全民购物节的主场优势尽显 ， 成功掀起了消费高潮 ， 京东各业务均有“高光”表现 。 对美好生活的向往刺激了美妆需求的爆发 ， 京东618美妆护肤品类打出爆表战斗力 ， 成为消费人数最多的TOP 3品类之一 。
京东用最好的护肤品养出逆天容颜 京东美妆6月18日全天总成交额同比增长80%
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6月18日全天 ， 京东美妆总成交额同比增长80% 。 由于消费者护肤诉求进一步升级 ， 精致化管理成为主流需求 。 其中 ， 面部精华成交额同比增长122% ， 乳液/面霜成交额同比增长107% 。 口罩之下 ， 底妆更为重要 ， 粉底液/膏成交额同比增长80% ， 蜜粉/散粉成交额同比增长112% 。 数据的背后 ， 是消费者对精致生活的追求 ， 也是京东美妆行业地位及业务布局等优势的显现 。
京东用最好的护肤品养出逆天容颜 京东美妆6月18日全天总成交额同比增长80%
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融入“品质消费”基因 京东美妆成品牌最强增量场
受疫情影响 ， 消费者对美好生活的向往和期待升至历史高位 ， “品质消费”成为普遍共识 。 在17年的发展历程中 ， 京东618充分发挥连接供给与消费的主通道作用 ， 将“品质消费”的基因深度融入到全民消费浪潮中 ， 推动经济持续快速发展 ， 而持续强劲的消费表现 ， 则展现出中国经济在特殊时期的澎湃活力 。
聚焦到美妆领域 ， 消费者更倾向于选择大品牌 ， 欧莱雅、SK-II、兰蔻分列6月18日美妆品牌成交额TOP 3 。 6月18日全天 ， 京东国际美妆成交额同比增长180%；SK-II成交额同比增长2.6倍 ， 兰蔻成交额同比增长5.8倍 ， 雅顿成交额同比增长2.9倍 ， whoo后全天成交额同比增长2.2倍 ， OLAY京东自营旗舰店前1小时成交额同比增长超2倍 。
京东用最好的护肤品养出逆天容颜 京东美妆6月18日全天总成交额同比增长80%
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此外 ， 国货美妆大牌也有不俗表现 ， 6月18日前15分钟 ， 百雀羚自营旗舰店成交额同比增长超300% ， 晚8点成交额超去年全天；6月18日前30分钟 ， HFP自营旗舰店成交额同比增长542% ， 13点成交额超去年全天；6月18日全天 ， 自然堂精华品类成交额同比增长140% ， 自然堂面膜成交额同比增长150% 。
京东美妆不推“超级主播” 依托专业内容触达用户
在流量竞争趋于白热化的背景下 ， 直播成为各大电商平台的“必争之地” 。 与其他平台热衷于培养“超级主播”的模式不同 ， 京东美妆侧重于输出更专业、更精良的内容 ， 进而节约消费者的时间成本 。 正是基于以上理念 ， 2019年 ， 京东美妆专门孵化推新造星IP“京致星榜Young” ， 现已成为京东站内直播头部IP 。 今年618期间 ， 京东美妆还推出了“京美买手”直播节目 ， 让专业的采销和运营团队推荐产品 ， 观看量已超过200万人次 。
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京东用户群体购买目的很强 ， 私域流量的活跃度相对较高 。 着眼于此 ， 京东美妆凭借系列营销活动深挖私域 ， 将商家店铺粉丝从3000万增加至3亿 。 而面对如此规模巨大的潜在消费群体 ， 京东美妆充分发挥店铺自播的价值 ， 以线上美容顾问代替售前咨询客服 ， 与用户进行更加直接、专业的沟通 ， 深受消费者欢迎 。 6月1日-6月17日 ， 京东美妆店铺自播共计9258场 ， 直播时长达24575小时 ， 共有1474个店铺参与 。
此外 ， 京东美妆还将直播带货的“触角”向外延伸 ， 以获取站外新流量 。 5月27日 ， 京东零售与快手科技达成战略合作 ， 双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作 ， 共同打造短视频直播电商新生态 。 6月1日-6月18日 ， 京东美妆与站外头部达人进行了30余场直播合作 ， 参与美妆品牌60余家 。 在616京东快手双百亿补贴活动中 ， 以华少、张雨绮、辛巴等为代表的头部主播也纷纷加入到京东美妆直播带货中 ， 张雨绮的直播首秀观看人数更是超过2500万 。


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