友邦友邦保险“分改子”获批 加码内地市场将面临哪些挑战？( 二 )
该份研报称 ， 以中保协2015-2017年针对高销量代理人（75分位）年人均保费变化情况为例 ， 保险行业内2015-2017年高销量代理人年人均保费收入为25.11万 ， 友邦中国2015-2017年的年人均保费收入分别为40.8万、44.1万、47.9万美元 ， 明显高于行业均值 。
因此 ， 此次友邦人寿的获批设立也引发了内地保险市场的高度关注 。 有观点认为 ， 友邦的模式值得参考 ， 后续随着其在中国内地市场业务的拓展 ， 及内地保险公司的差异化运营 ， 双方将在保险市场展开更大的竞争 。
不过 ， 也有观点认为 ， 该事件对内地保险市场影响较小 。 一位长期观察保险市场的资深业内人士王岩（化名）对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 第一 ， 在中低端市场 ， 内地消费者更认可本土保险公司 ， 而友邦的主要客户群定位更为高端；第二 ， 目前健康险是内地保险市场的大蓝海 ， 而在这类产品上 ， 健康险公司及产险公司的定价优势更强 ， 因为他们的代理人队伍很小甚至没有 ， 更多是通过线上获客 ， 这样就能把产品价格压低 。 但是 ， 像友邦这类普通的寿险公司 ， 他们有代理人 ， 如果将健康险产品降价 ， 代理人有可能会因为佣金太低而不愿意推 ， 更多就是卖重疾险之类的产品 ， 在这种情况下 ， 友邦能抓住多大的健康险市场是值得观察的 。
王岩进一步分析称 ， 内地的保险公司目前非常重视科技化运营、线上化运营及数字化转型 ， 但外资险企在这些方面相对滞后 ， 后续 ， 随着保险客户购买习惯及服务诉求的改变 ， 友邦能否快速适应相关趋势也值得观察 。
“另外 ， 友邦的产品偏贵 ， 因为他们主要还是瞄准高端客户 ， 但疫情之后 ， 客户的保险消费更考虑性价比了 ， 随着80后、90后、00后逐渐成为保险消费的主流群体 ， 他们的选择取向已经发生了变化 ， 现在不少内地保险公司都在推动品牌、服务的年轻化 ， 这对于友邦而言也是一个挑战 。 ”王岩坦言 。
值得一提的是 ， 对于内地保险市场的变化 ， 友邦保险或许也在采取措施以适应 ， 引入本土高管或许就是措施之一 。
今年6月1日 ， 前内地保险公司高管李源祥已接任友邦保险集团首席执行官兼总裁一职 ， 并成为该公司董事会成员 。
公开资料显示 ， 在加入友邦保险之前 ， 李源祥曾担任中国平安(601318)的联席首席执行官、首席保险业务执行官等职务 。 同时 ， 李源祥还曾是中国平安寿险业务的掌舵者 ， 公开资料显示 ， 李源祥2004年便加入中国平安 ， 于2004年2月至2005年3月任平安寿险董事长特别助理 ， 2005年3月至2010年1月 ， 任平安寿险总经理 ， 2007年1月至2012年2月 ， 则担任平安寿险董事长一职 。
新京报贝壳财经采访人员 潘亦纯 编辑 岳彩周 校对 柳宝庆
（责任编辑：董云龙 ）
推荐阅读
- 股市|保险资金来袭，股市迎来重大利好，牛市不会简单结束
- 光大永明保险|光大永明保险积极开展“7.8全国保险公众宣传日”活动
- 众安保险|入局宠物经济，支付宝、众安保险打造数字化宠物险
- 村民杨天学|村民51只羊被野狗咬死咬伤 有保险赔付不会血本无归
- 政商参阅|刚刚，A股涨嗨了！160多只个股涨停，券商、保险、军工股纷纷大涨
- 疫情下复课美国老师怕性命不保：有人立遗嘱，有人买保险
- 宠物|宠物猫宠物狗也能买保险了，你会买么？
- 医疗保险|北京：企业职工三险月缴纳下限同去年标准持平
- 宠物|宠物可“刷脸”投保？支付宝保险：鼻纹识别成功率超过99%
- 巨小萌|支付宝推出宠物保险，保费399元可报销1万元，该为顽皮狗买一份？