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南方Plus客户端|中山表现如何？有企业销售额增250%，云端广交会

疫情下 ， 不少外贸企业海外订单受损 ， 却仍有企业在这样的环境里逆势突围 。 今年一季度国内线上销售额同比增长100% ， 国外线上销售额同比增长250% ， 这就是中山市太力家庭用品制造有限公司（下称“中山太力”）提交给中山制造的亮眼成绩单 。
6月15日—24日 ， 第127届广交会首次参加搬上“云”端 。 包括中山太力在内 ， 本届中山市共有133家企业出征 。 中山企业参展5天来 ， 情况如何？一起来看看 。
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中山市太力家庭用品制造有限公司生产车间 。 资料图片
企业看准“宅经济”捕捉收纳商机
搭建11个总面积近500㎡的直播间、1500㎡的摄影基地 ， 模拟家居、厨房、浴室等不同的家庭场景……这就是中山太力首次云参展准备的“武器” 。 中山太力是一家专注于真空收纳技术领域的国家级高新技术企业 ， 是中国高端家居收纳用品行业的佼佼者 ， 为居室空间的高效利用提供一站式解决方案 。 从天宫一号到神州八号 ， 再到天舟一号 ， 太力生产的真空压缩袋已经进入太空7次 ， 持续为航天生活保驾护航 。
此次广交会 ， 中山太力的外贸团队首次接触直播 ， 在学习中摸索 ， 但得益于企业两年前的主动转型 ， 外贸团队信心十足 。 “早在2018年 ， 我们就开始进军直播行业 ， 在内销方面已经有了一支稳定的直播团队 ， 目前有20多个主播轮番带货 。 ”中山太力外贸业务经理吴新宇表示 ， 太力天猫旗舰店今年2月夺得天猫收纳整理类目销售第1名；3月 ， 太力又先后与李佳琦、薇娅等网红主播合作 ， 在李佳琦直播中近一小时单品销售额就突破了500万 。 外贸团队在内销团队和视觉团队的协助下 ， 截至6月19日下午18时 ， 中山太力在广交会的官网上已上传24个直播和录播视频 ， 上架88个展品 。
在吴新宇看来 ， 今年中山太力销售额能有如此大的增长 ， 除了过硬的产品质量和口碑外 ， 也有产品切合当下疫情消费需求的因素 。 该企业专注于真空收纳、真空吸盘、真空食品保鲜、等领域核心技术的研究和应用 。
每年3至5月 ， 是太力真空压缩袋一年中最旺的销售季节 ， 今年正好赶上疫情防控关键时期 ， 太力看准民众居家隔离“宅经济”的兴起 ， 抓住每个家庭适逢换季、衣服被子需要收纳的商机 。 真空封口机、真空食品保鲜膜、真空压缩袋等相关产品 ， 成为了不少家庭消费者乃至医护人员的首选物品 。 此前 ， 太力公司还先后向武汉市协和医院等4所医院捐赠了价值80万元的真空压缩袋等防护物资 。
免抽气 ， 将衣物、被子放入真空袋中 ， 拉好封口后用手压排气 ， 3秒速排 ， 就能轻松收纳 ， 节省空间 ， 这是中山太力今年广交会参展的主打产品之一 。 吴新宇说：“一天9场直播 ， 凌晨也在工作 。 参展这几天下来 ， 已有不少意向订单 ， 新老客户都有 ， 亚马逊跨境电商平台上的一些采购商也来咨询 。 ”
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今年6月14号 ， 中山市嘉作手袋有限公司在阿里巴巴国际站上做了一场网上交易会直播 。 受访者供图
针对跨境零售企业进军阿里巴巴国际站
只要把物品放入紫外线消毒包内 ， 就能使用LED紫外线杀菌 ， 保证包内物品卫生安全 。 中山市嘉作手袋有限公司（下称“嘉作手袋”） ， 自2008年参展以来至今已有12年 ， 目前主营化妆包 ， 产品远销欧洲、澳大利亚等国家和地区 。 今年嘉作手袋和一家主营紫外线消毒灯产品的公司合作 ， 计划在广交会上线一款紫外线消毒包 ， 每一次参展 ， 该公司均根据时尚流行趋势 ， 上架附有新设计图案的产品 。
“这几年参展下来 ， 我发现百货公司、进口商的采购订单量少了 ， 但亚马逊、脸书的跨境电商和一些小众品牌的采购商多了起来 。 ”该公司总经理郑瑶璇表示 ， 这是新的发展趋势 。 尽管电商平台的采购每次下单数量不多 ， 下单次数却频繁 ， 该公司针对这一趋势也将做好更多对接 。
“我们一直与老客户保持联系 。 这几天参展 ， 因为我们的意大利客户比较多 ， 我们还专门做了一场意大利语的直播 。 ”郑瑶璇表示 ， 参展5天以来 ， 嘉作手袋也接到了不少意向订单 ， 还有2个新客户询价 ， 有望继续下一步沟通 。
“我们也有疑惑 。 不少目标市场的互联网技术没有我们发达 ， 很难适应线上参展形式 。 ”郑瑶璇说 ， 欧洲有些传统的家族公司 ， 不少采购商年纪较大 ， 对网络操作不太熟悉 ， 有的客户此次线上参展 ， 仅注册信息花了3天也没有搞定 ， 一直在与嘉作手袋用邮件沟通 。 且许多国家因为疫情5月底6月初才复工 ， 仍在观望 。
应对疫情 ， 今年3月份郑瑶璇做了一个业务决定——加入阿里巴巴国际站 ， 做好跨境电商零售端 。 今年6月14号 ， 嘉作手袋在国际站上刚做了一场网上交易会直播 ， 24号还将安排一场直播 ， 做好跨境零售推广 。
线上参展 ， 吴新宇也有困惑 。 “线上展会产品琳琅满目 ， 众多直播间外商观看难免眼花缭乱 。 ”吴新宇提出 ， 虽然今年第二季度国外疫情形势较一季度严峻 ， 海外物流也受到影响 ， 但预计太力二季度线上销售量仍能保持增长 。 “特殊时期 ， 企业只能接招 ， 但相对而言 ， 我们的情况是比较好的 。 疫情终将过去 ， 相信凭借着优质的产品质量 ， 中山太力必能实现更好的发展 。 ”


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