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商业投资圈|从街头推销员到行业翘楚：85后草根创业者张帆凭什么实现了逆袭？( 二 )


商业投资圈|从街头推销员到行业翘楚：85后草根创业者张帆凭什么实现了逆袭？
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而这也是爱善天使发展历史上最重要的转折点 。
帮助数十万普通人创业成功 ， 离不开爱善天使经营哲学
前几年 ， 社交电商特别的火 ， 很多人把张帆的成功归咎于站在了行业发展的风口 ， 但在细扒爱善天使的发展史会发现 ， 张帆走的是一条孤独的路 ， 为什么说是独孤的路?顾名思义就是从未有人走过的路 ， 张帆的第一桶金是街头拖行李箱卖卫生巾拉出来的;在社交电商兴起并爆火的那几年 ， 张帆的业务重心一直是在全国各地开卫生巾专卖店;在行业巨头铺天盖地砸广告 ， 主攻一二线城市市场时 ， 张帆瞄准的是被同行们忽视的四五六线甚至是农村市场 ， 战略的另辟蹊径让张帆分得了一杯羹 ， 并且在细分市场取得了不错的成绩 ， 同时也帮助了数十万普通人成功创业 。
很多人在看到张帆成功后 ， 特意去学习并模仿他的市场打法 ， 张帆本人也在不同场合多次分享过他的爱善天使经营哲学：赋能式经营、基础式彻底、榜样式管理、价值观驱动 。 那些追寻大规模高速发展的企业一个个倒下了 ， 始终根植于客户、坚持带给客户卓越价值的爱善天使却发展的越来越好 。
经历过供应商坐地涨价的张帆始终把经销商、客户、渠道商、工厂、员工视为公司命运共同体 ， 抱团发展 ， 合作共赢 ， 在爱善天使完全有实力进商超和天猫等电商平台时 ， 为了保护经销商的利益张帆选择了放弃 ， 他始终强调赋能式经营 ， 很少有企业家能做到这个境界 。
已经是一家集团公司的董事长 ， 张帆每年还亲自到市场一线做基础四项 ， 去陌拜 ， 带头坚持最原始的引流方式 ， 坚守创业初心不改 ， 这或许就是很多人学爱善天使 ， 但始终学不会的原因 ， 没有人能做到像张帆一样将基础性彻底贯彻落实到如此程度 。
商业投资圈|从街头推销员到行业翘楚：85后草根创业者张帆凭什么实现了逆袭？
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张帆一直高标准严格要求自己 ， 多年来一直坚持运营个人公众号 ， 亲自写分享 ， 他的个人公众号年阅读量突破1000万 ， 粉丝粘性不亚于当红网红 ， 他常说管好了自己 ， 也就理顺了团队 ， 示范的力量是惊人的 ， 一旦通过表率树立起在员工中的威望 ， 将会上下同心 ， 大大提高团队的整体战斗力 ， 得人心者得天下 ， 这也是张帆一直提倡的榜样式管理 。
张帆不是科班出身 ， 仅仅只是一个普通院校的大专生 ， 但是他的经营哲学非同一般 ， 他关注员工的成长和经销商的收益远远多过关心他个人的成长 ， 作为一个领袖 ， 他的个人财富或许还无法和同行的企业领袖相比 ， 但他所成就的人比任何同行都多 ， 在今天这个物欲横流的社会 ， 做一个关注经销商和员工工作与事业之外 ， 更多的是想引导他们懂得与自己、与社会、与家人、与朋友和谐相处的 ， 注重精神领域方面的领袖非常稀缺了 ， 而张帆却把这种价值驱动上升到了企业经营哲学的高度 。
在爱善集团的高层圈 ， 有5个人是从张帆创业初期就跟随至今 ， 7年没有一个人离开 ， 相比市场营销的那些打法、玩法 ， 这种影响力才是企业家们更应该学习的 。
爱善天使成功的底层逻辑：龙卷风理论
成功固然不可复制 ， 但是成功背后的底层逻辑 ， 是共通的 。
【商业投资圈|从街头推销员到行业翘楚：85后草根创业者张帆凭什么实现了逆袭？】一个企业的成功与否在于创始人是否具备成功的基因 ， 企业作为一个商业组织都在追求高利润 ， 而高利润取决于高业绩 ， 高业绩取决于客户数量 ， 客户数量取决于销售人员数量 ， 销售人员数量取决于团队骨干数量 ， 团队骨干数量取决于公司的氛围和文化 ， 而公司氛围和文化取决于创始人 ， 这就是张帆提出的爱善天使成功的底层逻辑：龙卷风理论 。 张帆认为 ， 创始人的硬能力和软能力是一家公司发展的最终源点 ， 就像龙卷风的风眼 ， 如果风眼是积极、踏实、上进、自律、利他等正能量 ， 那整个团队就会刮起一股正能量的龙卷风 ， 会得到最终想要的高利润 。 反之亦然 。 对于创始人来说 ， “我就是一切的根源” ， 要在自己的团队刮起什么样的龙卷风 ， 都是创始人的价值观决定 ， 这种价值观的源点是爱和善 。


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